打開書店
當然,與任何企業一樣,開設書店的現實遠比書籍的夢想複雜得多。 如果你正在考慮購買或開辦一家書店,這裡有一些關於書店的事實。
書店是零售業務
對於獨立書商而言,開設書店業務主要圍繞銷售印刷書籍。 像所有“磚頭和灰漿”零售商一樣,成功的書籍銷售要求:
- 一個理想的位置 - 可能圍繞其他零售商,並在某個地方會有很多人流量。 一般來說,位置越好,每平方英尺的租金就越貴。
- “零售”(即有時很長)的時間 - 您要為位置和當今大部分零售環境支付租金,客戶希望商店在方便購物時開放。 這幾乎總是意味著至少一些深夜,週末,甚至許多假期。
- 一個有能力的書店員工 - 成功的書商依靠他們的員工來參與並“手動銷售”他們的顧客。 這意味著花費時間進行招聘,培訓,風度翩翩,書籍知識淵博的人才。 這也意味著確保您的書店員工對自己感興趣並積極參與,因此您盡可能長時間保留其服務,以保持書店的連續性,並為您的員工投入時間,金錢和能量。
- 有效的圖書購買 - 對於書籍購買者來說,每個季節購買圖書的行為都是非常有趣的 - 以及大量的工作。 這意味著要審查出版商季節性的新書名單,對你從未讀過的書作出判斷,併購買一系列適合各種口味的書名(包括不吸引你個人作為讀者)。
- 有效的圖書庫存管理 - 甚至小書店庫存數以千計的不同的“產品”,這些產品需要分析移動銷售率等,以最大限度地提高選擇在商店中的吸引力並保持庫存轉向。 其他因素包括管理庫存“收縮”(又名偷竊)! 請注意,紙箱書本往往是非常沉重和舉重,擱置它們是艱苦的工作(事實上,你可能想要添加“強”的性能清單,你的有能力的工作人員,上面,將需要!)
書籍銷售趨於低利潤業務
書商的利潤一般比許多其他零售業務更加苗條。 一些書商發現,他們的“輔助”銷售文具,T卹,馬克杯,禮品,甚至他們的咖啡網的每平方英尺利潤都高於實際的圖書銷售額。 儘管許多有抱負的書商因為對書籍和閱讀的熱愛而進入了這個行業,但對會計和金融的熱愛是書店銷售人員擁有的偉大特質。 除了掌握自己的技能之外,關鍵是書商要為這個領域的專業人士簽約。
書籍銷售是一項有競爭力的業務
即使您沒有與其他實體店競爭,也總會有來自Amazon.com,bn.com,Apple iBookstore以及許多出版商的平面電子書和在線零售商的競爭他們直接向公眾出售他們的書籍。
除了暢銷暢銷書以外,為了保持競爭力,獨立書商還需要隨時掌握快速變化的在線訂購,電子閱讀器設備,電子書下載和按需印刷設備和功能等技術。
除了文本傳送技術之外,繼續使用社交媒體營銷技術可使書商與其客戶保持聯繫。 面向書店的Facebook頁面,定期向客戶發送的電子簡訊(如RJ Julia所有者撰寫的電子簡訊),甚至Twitter流媒體對於書商促銷活動都與傳統圖書籤名和其他店內活動一樣重要。
如果零售業的所有元素都讓你興奮不已,並且與書一起工作的想法會給你帶來歡樂,那麼擁有一家書店可能是你的正確職業。
閱讀有關如何打開書店的資源,這些資源將很有幫助。