職責
馬產品銷售代表，也被稱為製造商的代表，負責銷售產品，如馬飼料，補充劑， 馬俱 ，拖車，美容設備和配件。 產品銷售代表受銷售經理監督，他們負責監督他們在零售點放置產品的努力。
有兩種類型的銷售代表職位 ：內部銷售和現場（外部）銷售。 內部銷售職位涉及通過電話聯繫潛在客戶，主要是在基於辦公室的環境中。 現場銷售職位涉及到指定地區旅行，親臨零售點銷售產品或提供與特定產品線相關的培訓。
現場銷售代表還可以舉辦講座和演示，以突出產品的最佳屬性並展示其各種用途。 這些示範活動經常在馬術貿易展覽，會議，貿易展覽，馬術表演， 平面商店或零售商店場所展出。 他們也可能放棄客戶測試的物品（例如馬鞍或其他粘性物品）。
計算機技能對於銷售專業人員非常重要，因為他們必須認真監控其促銷活動和銷售量，以達到或超過銷售經理設定的配額。
職業選擇
馬產品銷售代表可以專門向特定類型的供應商銷售產品或在貿易展會和行業活動中展示物品。 產品和品牌的專業化是常見的。 例如，銷售代表可以代表特定的馬鞍線，特種馬飼料或蹄處理。
如果他們成功了，產品銷售代表可能有機會進入銷售經理職位並監督一個代表團隊。 銷售經理還為其銷售團隊提供培訓和支持。
馬的產品銷售代表也可以選擇過渡到寵物產品銷售或獸醫藥品銷售領域，因為所需的技能很容易轉讓。
教育和培訓
大多數馬產品銷售代表（至少）擁有與動物科學 ，商業或市場營銷相關領域的學士學位。 具有研究生學位或在該領域廣泛的實踐經驗的人往往有最好的機會。 馬產品銷售代表應該對馬業有深入的了解，具有強大的公眾演講技巧，並有說服的訣竅。 大多數新員工在與客戶互動之前必須先與他們的雇主一起完成培訓課程 。
對於那些從事銷售工作的人員，有許多認證選項。 通過製造商代表教育研究基金會（MRERF）提供一個備受重視的認證計劃。 MRERF提供認證作為認證專業製造商代表（CPMR）或認證銷售專家（CSP）。
美國寵物用品製造商協會（APPMA）是寵物用品銷售代表最傑出的會員組織，一些馬術代表也是會員。 貿易協會進行市場調查研究，舉辦教育活動，並每年舉辦全球寵物博覽會。
另一個著名的會員組織是製造商代理全國協會，該協會提供繼續教育課程，製造商代理商（包括馬術行業的代理商）的聯誼活動，以及整個銷售行業的研究。 雖然沒有專門關注馬產品銷售專業人員，但該團隊提供有用的銷售支持。
薪水
馬產品銷售代表的報酬通常基於佣金和薪水。 大多數產品代表在獲得某些銷售里程碑時也有資格獲得獎金。
馬產品銷售代表通常每年賺取5萬美元以上。 Indeed.com報導，寵物產品銷售代表的薪水平均每年約為79,000美元。
雖然勞工統計局（BLS）在其薪酬調查中沒有區分馬類或寵物產品代表，但他們被列入所有銷售代表的較普遍類別中。 根據BLS，銷售代表中最低的10％每年賺得少於37,430美元，最高的10％每年賺得超過149,010美元。 2014年銷售代表的工資中位數為75,140美元。
現場銷售代表經常會獲得額外的補償和福利，其中可能包括使用公司車輛，付費旅行費用以及用於招待客戶和其他雜費的費用帳戶。
工作展望
根據BLS，銷售代表的就業機會預計增長速度將達到所有職業平均水平的7％左右，所以從2014年到2024年這些職位的競爭應該保持相當穩定。 馬產品行業在過去幾年中一直呈現增長態勢，所以馬的銷售情況很可能會繼續擴大以滿足這一需求。