職責
寵物食品銷售代表負責向寵物食品製造商的產品銷售給當地的寵物店，主要連鎖店和獸醫診所等經銷商。 他們在銷售經理的直接監督下工作。
寵物食品銷售代表必須與寵物營養領域的發展保持同步，並不斷教育他們對該行業及其公司產品線的需求。
他們還必須積極尋找新客戶並擴大其在指定地區的銷售量。
銷售代表有兩種類型：內部銷售和現場銷售。 內部銷售職位不涉及任何（或極小）的旅行; 所有對潛在客戶的銷售電話均通過電話撥打。 現場銷售職位需要經常在特定地區旅行。 參加行業貿易展覽活動或公約也可能是這項工作的一部分。
銷售代表必須保存其銷售業績的詳細記錄，制定潛在客戶名單，安排零售商訪問以進行銷售演示，記錄客戶賬目，歸檔費用報告以及為現有客戶提供客戶服務。
職業選擇
寵物食品銷售代表可以通過為一種特定品種（例如狗，貓或鸚鵡）提供產品或代表一種特定產品來專門提供。
寵物食品銷售代表的銷售技巧很容易轉移到其他相關職業選擇，例如寵物產品銷售 ， 獸藥銷售或家畜飼料銷售 。
成功的銷售代表可能會晉升到更重要的職位，例如區域銷售管理。
教育與培訓
寵物食品銷售代表可以來自各種教育背景。 雖然這種職業道路沒有特定的學位要求，但是大多數寵物食品製造商都要求獲得市場營銷，營養，通訊，動物科學，商業或獸醫相關領域學位的代表。 對於負責監督（銷售經理）的人員，高級學位（碩士或博士）是首選。 與目標物種合作的直接經驗也很有價值。
新聘銷售代表通常會在受聘後進行全面的培訓計劃。 這些培訓計劃可以持續幾周到幾個月，取決於寵物食品製造商的喜好。 他們也可能會被分配一個導師，在他們自己擊出之前在場上投下陰影。 銷售管理團隊還致力於為代表提供繼續教育，以便他們能夠了解正在開發和銷售的新產品線。
有幾個會員組可以參與銷售行業的人員加入。 一個著名的銷售代表小組是製造商代理全國協會（MANA），該代表為製造商的代理商提供市場調查研究，繼續教育機會和當地社交活動。
另一個組織，製造商代表教育研究基金會（MRERF）為銷售代表提供認證，作為認證專業製造商代表（CPMR）或認證銷售專家（CSP）。
美國寵物產品製造商協會（APPMA）是寵物產品銷售代表的領先組織。 該貿易協會進行市場調查，舉辦教育研討會，並每年舉辦全球寵物博覽會。
薪水
寵物食品銷售代表的報酬可以基於薪水，佣金或（經常）兩者的組合。 銷售代表通常還會獲得獎勵，以實現銷售目標和其他傑出的業績里程碑。
在現場銷售環境中工作的代表通常會獲得多種額外補償形式，如娛樂客戶的費用帳戶，付費旅行費用和公司車輛使用費用。
根據勞工統計局（BLS）的統計，2010年製造業銷售代表的工資中位數為56,620美元。最低的10％每年收入低於26,970美元，最高的10％每年收入超過108,440美元。
工作展望
根據BLS，銷售代表的就業機會預計將增長速度約為所有職業的平均水平（約16％）。 對於那些持有大學學位，在該領域的專業知識和紮實的營銷技巧的人來說，就業前景將是最好的。 預計寵物產品銷售行業的競爭將保持強勁，因為這個利基市場為成功的銷售人員提供了高利潤潛力。
寵物產品市場代表每年500億美元的行業，因此對於那些能夠在這個快節奏的銷售環境中找到位置的人來說，收入潛力應該保持穩定。