如果你沒有很好的管理你的銷售團隊，請嘗試使用其中的一些策略。
注重培訓
銷售是一個總是有新東西需要學習的領域。 在二十年甚至十年前完美運作的銷售方法今天將會失敗，因為買方不斷改變他們的偏好和知識水平。 所以即使是最有經驗的銷售人員也要繼續學習和發展他們的銷售技巧。 公司特定的培訓同樣重要：如果銷售人員不了解他們自己的產品以及他們的工作方式，他們就無法取得成功。
安排一對一
定期與每位銷售人員會面可幫助您跟踪他們腦海中的情況，這與了解他們在銷售活動中的表現一樣重要。 給一個不愉快的銷售人員一個發洩的機會可以阻止他做一些激烈的事情，無論是與同事開始一段時間還是離開公司。
您還可以更深入地了解銷售人員數量高漲或下滑的原因，並更好地了解如何處理這種情況。 理想情況下，您應至少每週與銷售團隊的每個成員會面一次。 如果你有一個龐大的團隊，那可能意味著每天與不同的銷售人員安排幾次簡短的會議。
工藝激勵
大多數銷售人員最好的動機是兩件事：金錢和認可。 您可能提供的資金數量可能有限，但您對錶現良好的表現沒有限制。 比賽和比賽可以提高銷售團隊的表現和士氣 。 如果你無力支付豐厚的獎品，那麼至少在團隊內部，你可以發放強調認可的獎勵，並給予獲獎者十五分鐘的名氣。 如果您只是將支票交給贏家，一份深思熟慮的認可獎勵可能會更有動力。
有一個計劃
你的銷售人員知道他們需要多少生產，但他們可能不知道如何到達那裡。 作為銷售經理，你的工作是讓團隊中的每個人都能達到目標。 在銷售期初期，與銷售人員會面並共同製定銷售計劃，其中包括銷售期間不同點的迷你目標。 例如，如果您的銷售佣金是以季度表現為基礎的，那麼您將在每個季度開始時與您的團隊成員見面，並為每個月或者每隔一周設定基準目標。 您也可以在這一點上提供指導，了解哪些活動最有可能成功。
然後，當您在此期間與銷售人員見面時，您可以將他們當前的銷售數字與您設定的基準數據進行比較，如果他們有望實現最終目標，您就會立即知道。 當銷售人員開始失去牽引力時，在這段時間結束之前您就會知道這一點，並且在太晚之前您將有更好的機會幫助糾正他。