大多數銷售人員都是非常有動力的。 詢問一位高級銷售人員明年他想賺多少錢，答案幾乎不可避免地會是“盡可能多”。因此讓您的銷售團隊滿足並超過他們的銷售配額可以像設置適當的人一樣簡單獎勵。
浮動補償計劃可以獎勵超級明星表演者，同時在那些傾向於錯過每個配額的銷售人員下點燃火焰。
基本上，你將不同佣金率掛鉤到不同的成就水平。 為了看一個具體的例子，假設您的小部件銷售團隊的目標是每月銷售100個小部件。 您決定銷售精確100件小工具的銷售人員將獲得25％的佣金。 如果銷售代表只銷售80件小工具，他將獲得20％的佣金。 如果他出售60件小工具，他會得到10％的佣金。 等等。
但不要忘記應用胡蘿蔔以及棒。 繼續上面的例子，你可能會給銷售人員出售120件小部件，佣金率為30％。 銷售150件小工具的銷售代表可能會獲得40％的佣金率等。
如果您的銷售團隊對多種產品或服務有不同的配額，佣金結構可能會變得更加複雜 - 但基本計劃應該保持不變。 如果銷售團隊的配額銷售小工具A的75個和小工具B的25個，則相應地構建佣金。
當公司推出新產品並希望銷售人員真正推出該產品時，您可能會提供一個“獎金”佣金，其銷售該特定產品的支出較高。
“浮動”佣金計劃直接將薪酬與績效掛鉤。 更重要的是，這樣做對公司和銷售人員都具有財務意義。
畢竟，售出150％配額的銷售代表使公司比僅售出配額50％的公司賺得更多，因此前者的利潤應該高於後者。
請注意，此補償計劃不必與銷售數量掛鉤。 您也可以將其與收入目標聯繫起來 - 例如，目標可能是每月銷售價值10萬美元的小部件。 這使您能夠更緊密地將薪酬與銷售人員為公司帶來多少錢相匹配。
浮動薪酬計劃的另一個重大好處是，您的超級明星銷售人員會看到他們正在獲得超大佣金， 他們會很感激 ！ 如果您每月交出額外的現金表示您的讚賞，那麼您更有可能堅守這些頂級執行者。 而那些不能完成配額的銷售人員也會積極地為此做點事情。
如果銷售人員迅速獲得紅利佣金，這種薪酬策略最適合作為激勵者。 您將獎勵與行動聯繫得越緊密，對銷售人員來說越滿意 - 無論是有意識的還是無意識的。 因此，每月甚至每週的佣金支出在心理上比季度或年度時間表更有效。