如果你想提高團隊的數量，你需要為他們提供完成任務的工具。 這包括物理工具（一個好的CRM程序，紮實的銷售線索，小冊子和其他營銷材料）和精神（銷售培訓，輔導和一般指導）。
獲得團隊所需的物理工具可能意味著要與高級管理人員緊密合作，因為這些工具將不可避免地花錢。 作為一般規則，如果您能向管理團隊展示如何花這筆錢將使他們受益（通過讓您的團隊為公司賺更多錢），您將有很好的機會獲得勝利。 但是，如果資金不足，您需要妥協。 例如，您可能會為您的銷售團隊購買免費的CRM ，但其功能不如您無法負擔的全功能。
您給銷售團隊的大部分物理幫助實際上將歸結為幫助他們節省時間。 CRM軟件可以自動完成特定任務並保持客戶數據的組織性，因此很容易快速查找信息。 為您的團隊提供主要清單和營銷材料使他們無需自行構建這些項目。 當您從銷售團隊處理行政工作時，您可以給他們更多時間來坐在潛在客戶面前並出售......
這通常會使他們的人數有相當大的提高。
理想情況下，您可以為銷售人員提供行政助理，以處理文書工作並生成表格信函，而您的團隊完全專注於銷售。 但是，如果這是不可能的，至少應該試著給他們提供技術來加快管理工作。
精神援助有點棘手。 無論銷售人員多麼高級， 銷售培訓都非常重要，對每個銷售人員都有幫助 總是有新的方法來做事情和掌握新工具。 至少，您的銷售人員應該定期接受有關貴公司產品和服務的培訓。
如果特定的銷售人員遇到困難，則需要在嘗試解決問題之前找出造成問題的原因。 他們在冷電話中表現不佳嗎？ 他們在關閉時遇到困難嗎？ 也許他們的領土不像以前那樣肥沃。 找出最好的方法是熟悉你的團隊的指標。 知道他們每天有多少聯繫人，他們從這些聯繫人獲得的約會數量......以及這些約會中有多少人會導致實際銷售。 如果銷售人員努力實現目標，您可以查看過去幾週的這些指標，看看哪些數字很低。
與每位銷售人員定期進行一對一會議也是一個不錯的主意。 假設沒有明顯的性能問題，這些可以是簡短的。 所有你需要的是花幾分鐘時間來消化他們的情緒，並給每個銷售員一個機會來解決任何不滿。
將其視為“預防性維護”。通過定期與銷售團隊交談並定期檢查任何可疑度量標準，您可以在開始之前將任何正在發生的問題排除在外。