銷售經理的工作適合你嗎？
銷售管理的兩條主要途徑是從銷售職位轉移到銷售經理，或從另一種管理職位轉移到銷售管理職位。 你來自哪類工作可能會決定你作為銷售經理最大的挑戰 。
從銷售人員到銷售經理
這種轉變可能很艱難，特別是如果你負責你的老隊友。 你必須設定一些界限，以明確你不再是“幫派之一”，這可能是棘手和困難的。
首先與您的團隊的每個成員一對一會面。 回顧一下你認為他們的責任是什麼。 這包括給每個人非常具體的目標。 但要清楚地表明，你已經準備好聽取他們的任何意見或疑慮 - 你想在他們成為重大問題之前盡快化解任何怨恨。
如果你在一個不同的組織中擔任銷售經理角色，那麼你的銷售團隊就不會有同樣的尷尬，但是你仍然可能會發現這種轉變的衝擊。 再次，你必須不斷提醒自己，你現在是領導者。 你不是其中的一員，所以應該採取相應的行動。 另一方面，不要通過對待小生物等銷售人員來過度補償。
最好是在你扮演權威人物的角色中找到一個快樂的媒介，但是你的推銷員應該尊重而不是害怕。
從總經理到銷售經理
如果您是銷售新人，您的銷售人員通過管理策略的快速度可能會讓您感到不安。 銷售人員是專業的說服者，當他們被操縱時，大多數人都會很清楚這一點。
通常最好的方法是直截了當的 - 給銷售人員他們的目標，讓他們知道你在那裡幫助，並密切關注他們，這樣你就可以獎勵優秀員工，並在別人掙扎時加入。
這裡有一個提示：銷售人員是高度回報的動機。 他們往往非常有競爭力，培養這種感覺可以鼓勵他們生產。 但是如果過度使用這種方法，最終可能會遇到彼此討厭的銷售人員。 總是努力保持友好的競爭水平，否則你會把你的銷售團隊變成Glengarry Glen Ross。
銷售經理的工作適合你嗎？
這項工作有點獨特，需要兩個層面的人員技能 - 與你的團隊和他們的潛在客戶 - 所以如果你不認為自己是一個人的人，它可能不適合你。 但是，如果你是，你會發現它可能是一種冒險但高回報的職業選擇 - 無論是金錢還是個人成就都會得到回報 - 無論你選擇哪種軌跡。 如果這聽起來像是一個很好的組合，那就去做吧。 如果沒有，銷售經理的職位可能不是你的一杯茶。