銷售人員不喜歡會議。 他們寧願給潛在客戶打電話 ， 預約 ， 關閉銷售 - 換句話說，做一些讓他們獲得更多銷售額（和金錢）的東西。 一名銷售人員在會議上花費的每一分鐘都不是用來產生佣金的。 不幸的是，銷售會議是運營銷售團隊的必要組成部分。 舉辦成功的銷售會議的訣竅就是以尊重銷售人員的方式接近他們。 遵循這六條準則，你的銷售團隊會為你而愛你。
01有一個（好的）理由
太多的銷售經理因為是星期一而舉行週一的銷售會議，而且他們每天都會舉行銷售會議。
但是，星期一的存在本身並不是舉行會議的有效理由。 如果定期的銷售會議接近並且沒有人有重要的討論，請取消會議。 決定某個特定主題是否需要開會的經驗法則？
如果您可以通過書面的一段或兩段內容傳達信息，請取消會議並傳遞備忘錄。
02出售會議
像銷售展示一樣處理銷售會議。 在會議之前，至少寫下你要說的話的概要，並提前做好幻燈片，講義等。
在你的演示中，向他們展示這些信息，展示你如何從銷售團隊中受益。 很顯然，不是每個演講都是好消息，但是團隊知道（或者你為什麼要參加會議？）仍然很重要。
所以確保你的銷售人員知道你不會浪費他們寶貴的時間。 並將同樣的規則應用於任何想要在其中一次會議上舉行會議或進行演示的人。
03尊重團隊的時間
如果你告訴銷售團隊這將是一個小時的會議，不要讓它延長到一個半小時。 做到這一點的最簡單方法是發布一個議程，每個階段都有明確的時間段。
當一個特定事件發生的時間到了，就會無情地結束。 如果你發現你沒有足夠的時間處理一件物品，那麼建議進行一次後續會議，以更詳細地討論這個問題。
04保持團隊重點
銷售會議的重點是討論所有參與者感興趣的事情。 如果一個人遇到問題，請稍後一對一討論。
這不適用於回答關於群體問題的個別問題 - 例如，新的薪酬計劃可能會引發許多銷售人員將分享的許多問題。
05談談銷售
似乎相當明顯的是，銷售會議應該討論與銷售相關的主題，然而雜亂的廚房和停車問題等主題卻不知何故成為許多銷售會議的主題。
適用於銷售會議議程的項目包括新產品發布，定價變更， 銷售培訓 ， 預約計劃 ，促銷和銷售活動以及即將到來的銷售配額變更分析等。
06不要當唐娜
銷售會議中出現的一些主題會令人不快。 不要讓這些問題讓團隊失望。 如果你有壞消息要傳遞，把它放在議程的早期部分，並總是試圖結束。
例如，您可以通過祝賀過去一周的最高製片人（或自上次會議後不久），並要求他們與團隊其他成員分享一兩個建議來關閉每個會議。