說明
只告訴銷售團隊新的行動計劃是不夠的。
請記住，銷售人員往往是獨立的和相反的。 如果你要求他們改變他們的整個經營方式，你必須解釋為什麼新戰略對公司很重要，為什麼你認為它比舊戰略更好。 如果你自己不知道這些問題的答案，請糾正上級管理層，直到他們告訴你。
刺激
一旦你解釋了戰略是什麼以及為什麼它對公司重要，下一步就是解釋為什麼它對你的銷售團隊很重要。 實質上，你正在向這個新計劃出售你的團隊，所以你需要按照你向潛在客戶進行銷售的方式來處理它。 換句話說，你最好有一些強大的好處與銷售團隊分享。 如果沒有收益，為什麼團隊會花費更多的時間來堅持新戰略？
測量
除非您可以收集一些實際數據，否則您不會知道該策略是否有效。
作為新戰略的一部分，您應該制定一些新目標，並要求您的團隊跟踪其相關的銷售指標 。 通過這些信息，您可以將團隊新方法的結果與舊戰略進行比較，從而讓您能夠向他們證明，新方法實際上有助於他們更好地銷售產品。
要跟踪的度量標準的例子包括冷話費數量，預約數量，收集的推薦數量等。根據策略更改的性質，您也可能希望跟踪其他活動。
培養
如果您的新策略涉及使用社交媒體，而您的銷售團隊中沒有任何人擁有Twitter帳戶，則在繼續之前，您需要先接受嚴肅培訓 。 否則，即使是最熱心的銷售人員也很難在新政權下完成銷售。 無論新任務或銷售技巧如何，您的新方法都強調您的銷售人員在成功之前需要掌握的技能。 如果你不確定你的團隊在這些領域的實力有多強，或者一對一與他們見面，並詢問他們在這些任務上的經驗，或者安排一段時間與他們約會，以便自己看到。
獎勵
實施全新的銷售方式並非次要任務。 您的銷售團隊需要知道，即使他們的努力沒有立竿見影，他們仍然很感激他們的工作。 一種方法是設定里程碑目標 ，您可以為其提供小額獎勵（例如，在用新腳本撥打 200次冷電話後，向每位銷售員贈送20美元的禮品卡）。
一些慷慨的口頭表揚也可以使士氣大不相同。 當銷售開始起飛時，你當然應該公開表揚並獎勵你的團隊。 另一方面，如果你的團隊開始滑倒並回到他們以前的銷售策略，你必須讓他們負責。 如果你只是忽視了背道而馳，你的團隊不可能長期保持策略的改變。