那麼這是否意味著你應該註銷任何不斷拖延你的潛在客戶？ 當然不。 確實，如果你只是坐下來讓自然走上正軌，那麼失敗的前景就會失去前景。 但是，如果您能夠確定潛在客戶拖延的真實原因，您仍然可以保存銷售。 以下是潛在客戶拖延購買的一些最常見的原因。
他們買不起你。 沒有錢購買你賣的東西的人是不可能告訴你的。 面對它，向一個陌生人承認你買不起他的產品是件尷尬的事情。 相反，遇到這個問題的人很可能會拋出一個反對的煙幕，並最終在失去知覺的情況下回落，直到你離開。
他們一般不信任銷售人員。 對於銷售人員來說，前景有不同程度的舒適感。 過去一直遭受嚴重灼傷的潛在客戶，在他們感覺足夠舒適併購買之前，需要建立更多的融洽關係。
他們不特別信任你。 也許潛在客戶搜索了你並發現了一些負面評論，或者是你以前從你那裡購買過的一位朋友的朋友，並且有一些討厭的話要說，或者你和他沒有點擊。 或者，也許你沒有足夠的努力與他建立和睦關係 。 無論出於何種原因，不信任您的潛在客戶不可能向您購買。
他們害怕冒險。 變化是一件可怕的事情，變化越大，變得越可怕。 如果您銷售的產品價值數千美元（如果您正在銷售B2B ，甚至更多），如果您銷售價格為10美分的產品，那麼您的潛在客戶會對此承諾更加緊張。 儘管如此，一些潛在客戶在準備購買之前還需要更多的安慰，即使是小額購買也是如此。
他們不認為你的產品是值得的。 價值永遠是相對的：一個潛在客戶認為極具吸引力的好處對另一個潛在客戶來說可能沒什麼大不了的。 如果你沒有獲得提供潛在客戶的正確利益，他可能會認為他可以輕鬆找到相同的產品，而不是在其他地方。
您可能會注意到以上所有原因都有一些共同之處。 他們都在某種程度上與你缺乏信任有關。 信任你的潛在客戶願意承認他無法負擔你的產品，在為你提供的產品上花費大量資金會感到更安全，並且會更加開放地了解他們對產品對他們價值的看法。
從最基本的角度來看，拖延你的前景確實是一個融洽的問題。
解決方案是找到一種方式來建立聯繫，並建立對這個前景的信任。 一旦你這樣做了，他應該至少願意告訴你真正的問題是什麼，然後你可以與他一起解決問題。