B2B銷售的一些例子
B2B銷售通常採取向另一個公司銷售供應品或組件的形式。 例如，輪胎製造商可能會將其商品出售給汽車製造商。
批發商經常將他們的產品出售給零售商，然後轉售並將其出售給消費者。 超市是一個典型的例子：他們從批發商處購買食品，然後以較高的價格出售給個人。
企業對企業的銷售也可以包括服務。 為商業客戶提供案件的律師，幫助公司徵稅的會計師事務所 ，以及建立網絡和電子郵件的技術顧問都是B2B服務提供商的例子。
B2B與B2C銷售
以多種方式銷售B2B與B2C不同。 首先，當您嘗試進行B2B銷售時，您通常會與專業買家或高級管理人員打交道。 這些買家讓他們的生活得到了銷售人員最好的交易，他們擅長。 高層管理人員可能包括大公司的首席執行官。
無論哪種情況，B2B銷售往往要求比B2C銷售更高的專業水平。
你必須打扮和更正式的表現才能成功。 B2B銷售還要求您知道如何有效地處理接待員和助理等看門人 ，以便您可以接觸到您的目標，即最終有權進行銷售的個人。
當你處理買家時
當你與專業買家打交道時，應該記住，他們中的大多數人都接受過廣泛的培訓，如何與銷售人員合作。
銷售策略可能適用於不熟悉的個人消費者，他們往往會失敗，買家會看到你離開一英里遠。 買家也確切地知道如何操縱銷售人員，他們經常會嘗試一些技巧，例如拖延，以期在產品上爭取更好的價格。
當你處理高管時
處理高管是一個完全不同的球賽。 高管決策者可能會非常恐慌。 他們往往是非常忙碌的人，所以如果他們覺得你在浪費時間，他們就不會感激。 您應該精通產品的各個方面，以便您及時，輕鬆地回答任何提出的問題。 你不能說“讓我再回到你身邊”，因為執行官可能不會接你的電話或第二次打開你的門。 就這樣，你可能會失去這筆交易。
你也應該提前做好你的研究。 了解他為公司做了些什麼，他是如何做到的，並且牢牢把握公司的產品或服務。 您需要做好充分的準備，以便在銷售演示過程中了解自己的經營活動並向經理致敬。