尋找和狩獵鯨魚
鯨魚在那裡，但你可能需要穿過很多開闊的水才能到達吊艙。
與此同時，您將沿著許多可行的客戶和客戶航行。 不要忽視它們而贊成大魚，特別是當你剛開始銷售時。 那些小魚是你最初的麵包和黃油，所以放下你的釣魚線並把它們捲起來。把眼睛留在地平線上的吊艙上是可以的，但要利用沿途的簡單撿拾。
現在，您必須在吊艙中獲得其中一隻鯨魚的注意力，並且您如何做到這一點取決於您的業務性質。 如果您正在銷售豪華汽車，請前往豪華汽車擁有者可能經常出入的地方，例如您所在地區最好的餐館。
在梅賽德斯 - 邁巴赫S650敞蓬車的代步泊車雨刷下放一張名片是一個小小的行人，但頭向內並在酒吧坐下。 投資一個小時。 談談前景。 在你將談話引導到汽車之後，你可以交出你的卡片 - 同時你希望給人留下一個很棒的印象。
當然，這種方法在B2B交易中可能會有很大的不同，但是這個概念依然存在：不要盲目匆忙。 準備是關鍵。 用精細的方法識別你的鯨魚和方法。 請記住，您的潛在客戶可能會被十幾位競爭對手所追捧。 你必須超越其他人，並以客戶身份帶來鯨魚。
關閉交易
與鯨魚達成交易往往需要比典型銷售花費更多的時間和精力，但這些交易規模要大得多 - 單只鯨魚可能相當於十幾種鯨魚。 這使得他們非常值得追求，儘管在你還在為其他較小的魚類釣魚時仍有額外的麻煩。 你甚至可以把鯨魚變成一個回頭客，所以他更有價值。
遵循您用於標準潛在客戶的相同銷售流程，但將其提升一個檔次。 如果您通常在展示期間對潛在客戶進行足夠的調查以尋求三個自定義問題，則您需要為您的鯨魚提出10個自定義問題。 預計他會是一個更難賣的。 不要吝嗇感謝你的筆記，甚至是反映潛在客戶興趣的小禮物。
售後
如果您成功，請特別注意您的新大型客戶。 經常觸摸底座以確保他很滿意，並希望能繼續向您購買。