電子郵件還提供潛在客戶的潛力，因為公司可以購買另一家公司的電子郵件營銷列表或支付他們在自己的營銷電子郵件中宣傳公司。 大多數營銷專家建議公司至少使用10種不同的潛在客戶生成方法來確保他們的管道保持充足。
質量和數量一樣重要
由於鉛的生成是銷售過程的第一步，質量和數量都是重要因素。 質量線索是銷售人員很有可能關閉的線索，這意味著他們必須至少有潛力成為客戶。 每個銷售線索列表中都會有一些垃圾銷售線索 - 由於某種原因沒有資格購買產品的人員 - 但銷售不良銷售線索的百分比越小，銷售人員在處理該列表時所浪費的時間越少。 數量也很重要，因為即使是一個擁有100％優秀潛在客戶名單的銷售人員也無法關閉他們中的每一個。
一個有100名優秀潛在客戶的銷售人員可能可以進行10次預約，其中4人將結束銷售。 因此，如果銷售人員每月有40個銷售額，她每月需要1000個良好銷售線索才能達到所需的最低銷售數量。
每種鉛生成技術通常在質量和數量之間進行權衡。
例如，公司網站上的一個表格可供訪客填寫以請求回電，這將形成高質量的潛在客戶 - 這些訪客很有可能購買，因為他們有興趣想要聽到更多信息 - 但可能不會產生很多線索。 另一方面，以另一家公司的新聞通訊訂閱列表為基礎的潛在客戶名單可能會產生很多潛在客戶，但他們幾乎沒有興趣或資格。 這種權衡是公司明智地使用許多鉛生成方法的另一個原因。
鉛生成服務
許多營銷機構為不希望開發自己系統的業務提供潛在客戶服務。 這些機構通常會有一個公司網站和網站，它用來促進其客戶業務。 當訪問者表示對該機構的一個客戶感興趣時，該機構將該指導傳遞給客戶。 通常，代理機構將通過目錄或提供商列表來宣傳他們的客戶，並且當訪問者針對特定服務請求報價時，代理機構會提醒適當的客戶。 大多數機構將允許客戶指定他們想要接收的線索類型。 例如，一家公司可能會選擇將銷售線索限制在某個地理區域。
搜索引擎還提供潛在客戶選項。 任何擁有網站的公司都可以出現在搜索引擎列表中進行相關搜索，然後訪問者可以點擊鏈接並轉到該公司的網站。 不過，有些搜索引擎還提供按點擊付費的潛在客戶選項。 搜索引擎在搜索結果表格的頂部張貼公司網站的鏈接，使潛在客戶更願意訪問該網站。 但是，當訪問者點擊鏈接時，搜索引擎會向該公司收取一小筆費用，而不是免費的“一般”列表。 建議使用每次點擊付費廣告的公司首先謹慎行事，因為過度成功的廣告系列最終可能比預期花費更多！