如果您從估算中消除這些小時數，那麼您實際上花費了多少小時的探礦時間。 如果你像大多數銷售人員一樣，那麼修改後的人數很少。
創建管道
尋找潛在客戶是您銷售過程的第一步。 銷售渠道的形狀更像一個渠道而不是管道：在銷售過程開始時，您首先開始聯繫銷售線索，然後縮小範圍，因為潛在客戶在流程的每個階段都會退出運行。 所以如果你不把自己的勘探活動保持在高位，那麼在這個過程結束的時候，你的潛在銷售將會非常短缺。
因為你必須接觸到那麼多的線索才能保持銷售的順暢，所以在進行勘探時，效率和明智地使用時間比銷售週期的其他階段更重要。 這意味著無情地修剪任何沒有得到結果的活動。
如果你花幾個小時打印傳單並將它們貼在汽車擋風玻璃上，並且從來沒有得到任何答复，那麼這個特定的活動就毫無價值 - 花費你寶貴的時間尋求一種能夠以結果回報你的方法。
質量前景
獲得優秀的線索是讓您的勘探更高效的關鍵一步。
如果你打電話的時候很冷，那麼50％的銷售線索都不符合你的產品的要求，你只是浪費了一半的時間。 尋找更好的線索來源，通過網絡，從領導經紀商處購買清單，或者自己做一些認真的研究。
設置預約
一旦你在你面前列出你的名單，你就必須有一些有價值的東西來告訴他們把這些線索推到銷售週期的下一個階段。 在這一點上，你不需要將它們賣到你的產品上 - 這會晚點。 就目前而言，你需要向潛在客戶推銷與你談話的價值。 探礦的目標是銷售預約，並且要做到這一點，您需要使用與銷售產品相同的工具 - 一個好的報價，一些誘惑潛在客戶的好處以及以某種方式呈現它們的技能會吸引你的前景。
產生前景的方法
通過電話冷靜地打電話 ， 電子郵件勘探 ，上門拜訪，甚至蝸牛郵件都是潛在的探索途徑。 您需要花費大量時間做一個或多個這些活動才能獲得結果。 通常，最有效的方法是使用多個銷售渠道聯繫您的線索，因為個別潛在客戶會對不同渠道做出更好的響應。
例如，如果您嘗試過三次通過電話聯繫決策者，而她從未到過，那麼發送電子郵件可能是吸引她注意力的最佳方式。
另一個常見的勘探錯誤是放棄太快。 大多數潛在客戶需要多次聯繫才能同意預約。 再次，交替您的聯繫嘗試（一個電話後跟一個電子郵件或反之亦然）可以防止您的持續性讓您感到惱火，同時為您提供額外的機會來完成預約。