標題
我們從標題開始。 這是你信中最關鍵的部分。 為什麼？ 因為這是第一件事，大多數潛在客戶都會閱讀。 如果標題不抓住它們，您的信件將直接進入未讀的通知文件。
把最強大的想法或產品利益放在標題上。 不要試圖克服每一個可能的好處，只要選擇最好的一個，並圍繞它製作標題。 短頭條是最好的，因為它們更易於閱讀。 如果您不確定從哪裡開始，請前往當地的雜貨店，並在退房通道內掃描雜誌封面。 封面“標註”旨在吸引您的注意 - 因為它們通常是雜誌編輯必須向您出售的唯一手段。
身體
一旦你的標題完成，你可以移動到身體。 講故事是一種有效的策略 - 人們傾向於對與他們相似的人的故事感興趣。 我們將故事視為娛樂，所以我們更願意閱讀它們，而不是直接銷售拷貝。 講故事也是涉及潛在客戶情緒的好方法。 如果你不這樣做，你不可能有很好的回應率。
有兩種基本的情感銷售策略 ：玩希望和玩恐懼。
如果你選擇扮演潛在客戶的希望，你會畫出一張當他們購買你的產品時他的生活會有多棒。 圖像越清晰細膩越好。 如果你玩弄自己的恐懼，請描述潛在客戶可能遇到的一些可怕事情......然後解釋你的產品如何防止它們發生。
保持段落簡短，所以他們更容易閱讀，不要忽視你的好處 - 方便，省錢，安全等 - 並且始終包含一個行動號召。 如果你不告訴你的潛在客戶他們下一步應該做什麼，即使是寫得最細膩的銷售信函也無法提供。
呼籲採取行動
為您的潛在客戶提供幾種不同的響應選項（電話，電子郵件，網站，傳真，明信片等）。 你不必包含每一個響應選項，但至少有三個。 這個想法是盡可能讓您的潛在客戶與您保持聯繫。
完了嗎？ 試著大聲朗讀這封信。 這是一個很好的方式來發現你的複制停滯的地方。 我們的目標是一封流暢流暢的信件，寫得很清楚，而且很有趣。