增加您的銷售總數，增加您的銷售線索總數。 這是因為，正如你現在可能已經聽說過幾次， 銷售是一個數字遊戲 - 你的成功直接取決於你與多少潛在客戶談話。
銷售渠道不像石油管道，而是像金字塔。 開始的階段是最廣泛的，有大量不合格的潛在客戶進來。在每個階段，潛在客戶都會因為他們認為他們不感興趣或者您認為他們不合格而退出管道。
因此，您可能需要100個線索才能獲得10個約會以獲得一次銷售。 這就是為什麼停止勘探是一個可怕的想法，即使你覺得你現在有大量的銷售工作。 你需要保持這些線索進入你的管道，這樣一旦你完成了你目前的一系列潛在客戶，你就有了新的一群準備好進入。
為了增加銷售額，您需要了解自己的管道百分比。 首先跟踪您與潛在客戶進行的每次第一次聯繫 - 您需要確切知道您已聯繫了多少潛在客戶 ，以及這些潛在客戶中有多少產生了約會。 在您約會時，請記錄您可以結束的約會數量。 一旦你有這些數字，你就會知道你需要聯繫多少潛在客戶，才能提高銷售額。
自然地，通過電話簿撥打電話並不是尋找潛在客戶的有效方式。
您的潛在客戶的資質越好，您就會浪費更少的時間與不是您的產品候選人的人交談。 從本質上講，找礦就是找到有問題的人，他們可以解決問題，並以向他們提供解決方案的方式提供給他們。
因此，您的潛在客戶的資質越好，您可以轉化為銷售額的百分比越高（因此您銷售的總銷售額就越多）。
獲得這些合格的線索要么花費你的時間要么花費你的錢。 換句話說，你可以支付某人為你收取合格的線索，或者你可以自己收集。
一旦你把你的潛在客戶集中在一起，增加銷售的下一步就是改善你的初始聯繫，這樣你就可以預約更多的約會。 大多數銷售人員通過電話使用冷呼叫來獲得這些約會，但您也可以選擇發送電子郵件甚至直接郵件。 不過，很可能在某些時候，您最終會與潛在客戶進行電話交談......因此，構建一個良好的電話腳本對創建高效的電話呼叫至關重要。 這並不意味著用機器人的聲音逐字閱讀 - 這意味著要提前準備好答案，以解答最常聽到的問題，以便您有一個可以順利回答這些問題的起點。
最後，您可以通過提高您可以關閉的約會的百分比來增加銷售額。 這通常意味著拋光您的演示文稿並更好地回答客戶反對意見。 如果您的演示文稿很紮實，但您的轉換率仍然低於您的預期，那麼您可能就可以掌握關閉技巧了 。
如果你有足夠的前景，不論你的銷售技巧如何，你都會獲得銷售額。 但是，如果您在銷售週期的每一步都提高績效，那麼您將減少每次銷售時必須提供的潛在客戶聯繫人數量 - 本質上，工作更智能，而不是更難。