如何使用魔術公式來增加您的銷售額。
要了解“銷售數字遊戲”，我們需要簡要討論大多數銷售週期中常見的不同階段。
勘探
勘探是銷售週期開始的地方。 它涉及使用任何合格的方法來識別潛在客戶，這些方法可以幫助您確定誰是誰，誰不是潛在客戶。 探礦的很大一部分不僅是識別潛在客戶，而且還要求他們。 探礦電話可以通過多種方式完成，包括電話，直接郵件和麵對面訪問。
獲得預約
一旦您的潛在客戶被識別並聯繫，下一步就是確保預約。 取得預約通常代表你的潛在客戶表示有興趣，每個預約集應視為勝利。
提交建議
在大多數銷售週期中，您需要向您的客戶提供某種形式的建議，將您的建議解決方案或產品與價格一起列出。
關閉交易
銷售週期中的每一步都會導致您完成交易。
如果您在確定客戶資格並設計出符合客戶需求並處理任何異議的提案方面做了徹底的工作，那麼您應該都準備完成交易。 當然，這聽起來要容易得多，但是要結束一個銷售週期，在這個銷售週期中，通往關門的步驟並沒有做得好，這顯然更具挑戰性。
數字遊戲
雖然有些人可能會認為典型銷售週期的步驟多於此處介紹的步驟，但這4個步驟提供了銷售週期的詳細總結。 要了解銷售數字遊戲的一部分，您需要從您的目標開始。 換句話說，在充分了解您的薪酬計劃的同時，確定您想在自己的職位上賺取多少錢。 一旦你清楚了你想賺多少錢，找出你在平均銷售中賺了多少。 如果您對新的平均銷售額不太了解，請詢問您的同事每次銷售的平均收入。
一旦您知道平均銷售的平均佣金，請將您的期望佣金總收入除以平均銷售佣金額。 該產品將是您在一年內需要完成的銷售數量，以達到您的收入目標。 作為一個簡單的例子，假設您需要每年關閉50個銷售額來達到您的收入目標。
接下來，確定您交付的多少提案會導致結清銷售。 同樣，如果您對銷售職位不熟悉，請與您的同事聯繫，以了解有多少提案通常以銷售結束。 使用我們上面的關閉50個銷售額的例子來實現您的目標，讓我們假設您需要5個提案來結束1筆交易。
在我們的例子中，您需要在一年內提交250個提案以達到您的收入目標。
下一步是確定在找到準備好的客戶之前需要多少次約會，並且有資格獲得設計和展示的提案。 為了保持乾淨，讓我們假設你在找到潛在客戶之前需要兩次約會。 使用我們的示例數字，您每年需要500次約會才能獲得250份提案。
最後一步是找出需要完成多少次勘探呼叫。 再次確定您需要多少次探索電話（冷電話，電話等）以確保客戶預約。 假設您需要5次勘探電話才能獲得1次預約。
把數字放在一起
使用上面的示例，我們假設您需要5個電話才能設置1個約會，2個約會需要1個提議以及5個提議才能結束1個交易。
一旦你有你需要的總銷售額達到你的收入目標，只需要後退到達你的具體數字。 在我們的例子中，您將需要1,500次勘探電話來確保500次預約，這將產生250份提案，從而實現50次銷售。
您需要確定您的號碼才能為您工作。 一旦你有了你的號碼，你就可以更專注地設計你的日子。 如果您最終每年需要撥打1500次電話，您應該將此電話號碼降至每月，每周和每日的活動標準。 如果您每年工作250天，並且您的電話號碼顯示您需要撥打1500次電話，則您每天的目標是每天發送6次探勘電話。 看到像“每天6個電話”這樣的小數字比一年內打1,500個電話更有動力。