為您的建議添加更多影響力
以下是提高提案效率的快速提示。 與任何快速提示一樣，這很容易實施並且難以掌握。 但是，在設計下一個提案時牢記這一提示將有助於保持您的專注，並使提案更易於理解您的潛在客戶。
根據決策者設計建議
您已經有效地進行了展望，並且有一位有興趣為您獲得提案的合格客戶。
您確定您已經建立了融洽關係 ，建立了信任關係 ，並確定了您的許多需求，您的產品或服務可以得到補救。
做得好！
現在是時候設計一份提案，向您的客戶展示為什麼與您做生意比其他選擇更好，包括無所事事的選擇。 除非你的建議“熄燈”，否則在達成交易時你可能會很困難。
交易的主要原因之一是結構良好，設計良好且耐心經營不會失敗，因為提交給客戶的建議很薄弱。 所有的最大的弱點是，當你的提議被寫在錯誤的人的腦海裡。
每一個你製作的提案都需要寫給那些最終會說“是”或“否”的人或人 。 這可能是也可能不是通過所有正在進行的銷售週期步驟與您一起工作的人。
在銷售週期的早期發現誰是最終決策者至關重要。
再一次告訴你的故事
大多數新手銷售專家使用提案作為媒介，告訴客戶他們需要為其產品或服務支付的投資。 有些人可能會增加客戶應該與他們的公司做生意的理由，但很少有人能提出一個可以獨立運作的提案。
一份精心撰寫的建議簡要地詳細介紹了銷售週期的每一步，並簡要解釋了特定產品或服務將如何解決確定的需求。 他們不應該是你，你的公司，產品和價格的描述。 為什麼？ 因為如果決策者並沒有完全處於循環中，並且沒有“買進”到每個確定的需求並且同意你提出的解決方案，他們所要做的就是轉向定價頁面，並將你與其他所有想提交的人進行比較一份提案。
你的建議需要提醒他們他們的痛苦，為什麼他們開始尋求解決方案。 它需要向他們展示，確切地說，你為什麼建議你在暗示什麼，以及如何解決他們的需求，提高他們的生產力 ，為他們節省金錢或改善他們的生活。
如果決策者沒有和你一起走過每一步，那麼你就不能認為她知道他們的同事面臨著什麼樣的挑戰，並且肯定不知道你為什麼是解決這些挑戰的最佳選擇。 向您提交有影響力的信息的唯一機會是您的提案。 最終決策者應該能夠閱讀您的提案，並充分理解您提出解決哪些業務挑戰，您如何提出解決方案，解決方案如何解決問題，以及為什麼她應該選擇您和您的公司解決她的問題。
如果您的建議只提供了解決方案的總體概述，請返回並添加足夠的詳細信息以使其獨立。 你必須努力的微妙的平衡是提供足夠的信息，以便作出決定的決定，同時保持提案的篇幅足夠短，以防止任何人閱讀整個提案。