在面試過程中進行首次銷售
為什麼關了?
除了勘探, 建立關係和交付演示文稿外,銷售專業人員還必須能夠完成交易。
如果沒有抵銷銷售的能力或阻力,所有其他技能都是無用的。
銷售人員的主要工作是將潛在客戶轉化為客戶。 此過程通過銷售關閉完成。 如果面試的是銷售工作,那麼您就有機會向決策者展示您願意並有足夠的信心關閉工作。 雖然你的關閉技能可能很弱,並需要一些培訓,但你關閉的嘗試會說明數量並贏得尊重。
何時關閉
銷售專業人士通過一個簡單的公式來生活,這個公式由“ABC”字母概括。 這些代表“總是閉幕”。 雖然這種持續關閉的態度可能導致過度激進,但仍然意識到關閉機會對銷售非常重要。 採訪時也是如此。
儘管一些面試專家建議你等到面試結束時才結束職位,但更好的建議是在整個面試中使用“試用”或“最小化”。
這些“迷你關閉”可以很簡單,如“在您的決策過程中,我確信教育和經驗是您的重要考慮因素。” 像這樣的陳述將引發一個回應,讓你了解面試官對你的教育和經歷的看法。 根據他們的回复,你可以使用一個試用版,比如“我的經驗似乎與這個職位非常匹配,還有哪些其他因素對你很重要?” 這不僅可以幫助您控制面試的步調和方向,還可以讓其他人知道您了解如何達成交易!
你應該如何努力關閉
如果使用不當, 硬關閉技術是危險的。 他們有時表達絕望,過度自信,並創造一個非常緊張的環境。 關閉工作需要更加微妙的感覺,但需要堅定並充滿肯定。 您近距離需要傳達一個信息:
你想要工作並知道你可以提供預期的結果
如果您認為職位高於您當前的技能組合,那麼您的結算嘗試將顯示您的猶豫。 通常情況下,那些試圖嚴密關閉的人會不確定他們能否交付預期的結果。
不要為了這份工作而努力工作,而應該採用更具說服力的關門風格。 如果你在面試過程中使用了微型關閉,你會與面試官建立良好的關係,你和他們都會就你履行角色需求的能力達成一致意見,或者已經確定了一些潛在的關注領域。 無論哪種方式,使用迷你關閉都會為最終關閉建立動力和基礎。
雖然你使用的單詞需要是你自己的,但是一個假設性的訪談可能會是這樣的: “基於我們所談論的所有內容,似乎我確實符合你對這個職位的要求,我認為我很明顯有興趣與你一起前進,並想簡單地問你對下一步的感受應該是什麼?“
這種柔和的假設式結局假定每個人都符合你的資格並要求下一步。 它假設你都同意應該有下一步,最後,假設你應該被要求採取下一步。
如果沒有興趣讓你成為員工,只要你問最後的結案問題,你就會發現。 雖然這可能令人沮喪,但它可以讓你專注於為你找到合適的位置。 然而,如果你被認為是一個可行的候選人,你的關閉意願可能會把你列入候選人名單的首位。