學習如何銷售

基金會

銷售是一門藝術。 但與許多其他藝術形式不同,銷售藝術是最能學習的東西。 但這並不意味著每個人都可以擅長銷售。

許多新來的銷售人員都試圖直接學習如何達成交易,而不是學習銷售的基礎。

客戶是第一優先

對於一個銷售工作是一個銷售工作,你會被期望出售一些東西。 無論您希望銷售有形的產品還是服務,您都會向客戶銷售產品。

了解銷售基礎始於簡單而強大的規則,您的客戶是您的首要優先事項。

雖然您必須滿足您的雇主和銷售經理的期望,但絕不要讓您的注意力集中在您的客戶身上。 如果您在每個工作日開始問問自己如何改進您為客戶提供的服務,那麼您將很快走上長期成功的銷售職業生涯。

銷售是一個數字遊戲

活動是銷售成功的關鍵。 一般來說,你談到的前景越多,你就越有可能找到準備購買你所賣產品的人。 當新手銷售人員開始他們的職業生涯時,他們的銷售技巧往往是粗糙和粗糙的。 為了彌補他們“不夠全面發展的技能”,大多數銷售經理將對活動水平有非常明確的期望。

那些新來的銷售人員不僅應該集中在盡可能多的活動中,而且還要學習他們的活動

在一天中撥打 100個冷電話令人印象深刻,但如果您的冷撥打方法不能產生任何結果,則可能無用。 如果你在冷卻呼叫失誤的同時學會了冷卻呼叫的成功經驗,那麼你的活動將產生更好更好的結果。

騰出時間進行培訓

體育和銷售非常相似。

運動員和專業人士都渴望獲得勝利的快感,因此受到損失並需要每天訓練。 如果一位職業運動員決定在幾天內跳過訓練會發生什麼? 如果培訓日在淡季期間跳降,那麼錯過幾天可能會比糟糕更好。 但事情是這樣的:在銷售方面,沒有休賽期。 銷售人員不僅在秋季和冬季的星期日銷售。 他們需要在每個工作日都有銷售帽子。

一個機會可以在任何地方隨時隨地出現。 如果你在幾天或幾週的訓練中感到疲憊,那麼你沒有預料到的機會不會是一個長期的機會。 但是,如果您每天至少花費15分鐘時間來提高銷售技能,您將隨時準備好把機會變成銷售。

花時間與退伍軍人

對於新手銷售專業人員學習更精細的銷售藝術來說,最有效和最快捷的方法之一就是建模。 在開始練習“跑道”散步之前,要明白“造型”意味著向成功的人學習。 這個公式非常簡單:如果你做的是成功的人,你也會成功。

許多人會認為,如果成功與做成功的人一樣容易,那麼每個人都會成功。 然而事實是,成功的人做不成功的人不想做的事。 他們致力於做到困難,無聊,具有挑戰性,艱苦和“ 無趣 ”是什麼使得成功,成功。

在你開始新工作的第二天,你需要找出你公司的頂級銷售專家是誰,並詢問他是否可以帶他去吃午飯。 在午餐期間,問問他是什麼使他獲得成功,以及他是否願意每週與你見面以指導你。 大多數成功的銷售人員都非常忙碌,但也通常願意幫助其他人獲得成功。

有一位可以從中學習的導師,並且願意指出自己的長處和短處,這可能是任何專業人士應該學習的成功秘訣之一。