好，壞，徹頭徹尾的醜陋
恭喜！
在您接受促銷之前，您需要考慮並註意一些事項。
雖然不同公司的銷售管理職位差異很大，但有幾個共同點，每個都會在一定程度上影響你。
它不再只是你
在銷售職位上，只有你自己和你的結果需要關注。 雖然您可能是公司歷史上最偉大的團隊成員，但您的同事的表現無論好壞都可能對您的收入幾乎沒有影響。 您撥打多少電話取決於您，是否需要休假，只會影響您。
當談到管理時，情況並非如此。 銷售經理根據整個團隊的整體表現來判斷。 如果團隊成功，你的高層領導會覺得你正在有效地完成你的工作。 如果你的團隊做得不好，反之亦然。
這為銷售經理創造了一個明顯而普遍的問題：無論管理人員工作多麼困難，無論管理人員多麼有才華，如果團隊很薄弱，沒有靈感或者只是掙扎，銷售經理就會感到高興。
一旦銷售專業人員接受銷售管理晉升，她就不再完全掌控自己的成功水平。 悲傷，但非常真實。
很難找到優秀的人才
大多數銷售經理負責的最具挑戰性和重要的工作之一是招聘。 由於大多數銷售組織的流失率高於15％，招聘是應該始終發生的事情。
一位經理知道他的團隊的銷售專業人員何時不會做出來，並且只要代表開始降到最低期望水平以下，就可以開始尋找替代品。 然而，同一位經理通常沒有任何警告，因為平均或高績效的代表可能會通知他們。 驚喜的職位空缺是銷售團隊成果的敵人。
除了招聘會，內部和外部招聘人員和開放的房屋，成功的管理人員經常使用“5英尺規則”。 從本質上講，5英尺規則意味著銷售經理接觸到的任何人，誰表現出承諾或興趣，應該被添加到“人員渠道”。 這條管線應該始終充滿潛在的候選人，並且每個人都應該經常聯繫。 擁有完整的管道可以極大地減輕意外空缺的影響，並且可以更快更換已終止的代表。
經理， 教練和治療師
進入管理層的想法是，您的唯一任務是管理您的團隊以實現預期的結果，這表明不管是出生還是不正當地從高級管理層招聘。 管理只是銷售經理工作的一部分。 有效的管理者明白他們必須是領導者，教練，管理者，有時還是治療師。
為了清楚起見，了解您管理流程， 領導和指導員工非常重要。 銷售團隊中的每個人都是一個人，具有他們的技能，優勢，弱點，目標，願望和個人問題 。 試圖“管理”人就像放牧貓。 領導和輔導需要品格，技巧，耐心和尊重。
獎勵
對於大多數銷售組織而言，具有最高收入潛力的工作崗位是銷售職位，因此轉向銷售管理可能會有所減薪。 但是，大多數銷售經理獲得更高的基本薪水並且忽略了他們的團隊表現。 你的團隊做得越好，你的收入就越多。 培訓，管理，領導和指導您的團隊，使他們都是高成就者，每天早上您的銀行賬戶將為您的臉帶來微笑。
雖然除了收入之外還有其他幾個獎勵，但是銷售經理得到的最普遍的獎勵是當他們看到他們的努力為別人付出。
幫助掙扎的代表接近一件大事 ，克服恐懼或建立自信是一種巨大的感覺。 這樣做不僅在當下有所收穫，而且還能帶來持續職業生涯的紅利。