當你完成計數時，要意識到你所看到的每一台設備都被計算在內，想知道它是否會被用於你，然後詢問它的用途，並作為銷售的結果來到它的位置。
除非人們不再生病，老傷或受傷，否則這些銷售將會持續到未來。
1099或W2
醫療設備製造商的數量巨大。 有些製造商只生產一種特定的設備，一些生產數百種設備。 有些人設計，製造和銷售數百萬美元的設備，其他人則製造醫用級棉籤。 這些變化似乎是無盡的，他們的銷售專業人員賺取收入的方式也是如此。 一般來說，銷售醫療設備的銷售代表是獨立銷售人員或全職的W2接收員工。 對於那些有興趣開始從事醫療器械銷售職業的人士，希望在那些基於1099的崗位和那些需要您是公司員工的職位之間找到相當均衡的分配。
除非您只能使用包含工資和佣金組合的佣金計劃 ，否則您的主要工作重點應該放在尋找一家支付高佣金的公司，根據毛利或銷售設備數量來支付。
製造商或分銷商
在尋找醫療器械行業的銷售職位時，您的搜索將專注於直接為製造商或分銷商工作。 兩者都有優點和好處，並且都有潛在的缺點。
為製造商工作
直接為醫療設備製造商工作的主要好處是定價。
由於公司生產出的任何設備都具有最大的定價靈活性。 另一個優點是直接命名品牌。 假設您有一份銷售由XYZ公司製造的MRI機器的工作，並且您參與了一家大型醫院的競爭性銷售週期。 你的競爭對手也在銷售由貴公司生產的同一台核磁共振成像儀，但他們為分銷商工作。 您不僅可以在定價支持水平上獲得更積極的態度，但由於您代表的是製造公司，因此醫院決策者很可能比您的競爭對手更願意購買您的產品。
還有幾個缺點需要考慮。 主要是你有限的產品組合。 分銷商通常擁有多個代表產品線，允許他們更好地將他們的產品與客戶的需求相匹配。
為分銷商工作
分銷商通常會與多家製造商安排銷售其產品。 根據他們的承諾水平，他們收到定價支持水平，允許他們出售設備的利潤。 典型的支持水平範圍從10％到40％的折扣價格。
這意味著註冊分銷商可以向製造商購買設備，比公佈的建議零售價（製造商建議零售價）低10,20,30或40％。
大多數分銷商希望獲得的利潤不是銷售設備，而是增值服務。 安裝或庫存管理是向經銷商帶來利潤的兩種常見增值服務。 作為代理商的銷售代表，您應該確保您可以在銷售設備以及銷售任何其他服務時獲得佣金。 如果沒有，您需要確定您將銷售的市場是否支持足夠高的保證金水平，以便您獲得您想要的收入。
您還需要確定有多少競爭對手 ，包括與製造商代表競爭的可能性，您將與之競爭。
最後，了解您將代表多少個不同的製造商以及您將能夠銷售多少種不同的設備，這一點很重要。 更多不一定更好，但更多是不夠的！ 無論您銷售多少，您都需要成為您銷售的設備或設備上的主題專家。 如果您銷售的產品不是很熟悉，那麼您可能不會銷售很多設備！