網絡的核心是建立關係。
出於商業原因，您正與某人建立互利的關係。 聽起來很像銷售，不是嗎？ 構建和維護網絡所需的許多技能與您已用於銷售產品或服務的技能相同。 所以除了網絡的其他好處之外，這是一個提高銷售技巧的好機會。
認識合適的人
第一步是與合適的人取得聯繫。 離您最近的商會是一個很好的開始 - 這些組織旨在促進本地企業之間的聯網。 還有一些銷售組織可以幫助您與其他銷售人員聯繫。 這些專業人員不僅可以幫助領導 ，還可以提供工作機會和銷售培訓。
行業會議是滿足和迎接潛在聯繫的理想場所。 每個不是來自競爭對手公司銷售人員的參與者都是潛在客戶。
即使其他銷售人員也可以成為有用的聯繫人，因為許多公司的產品將與您的產品相輔相成，而不是直接與您競爭。
社交網絡
互聯網提供了建立網絡的巨大機會。 LinkedIn是一個以商業為中心的網站，旨在讓您輕鬆與潛在資源取得聯繫。
它還承載培訓材料和輔導小組。 其他著名的社交網站，如Facebook和Twitter，也是尋找新連接的理想場所。
志願服務是一個很好的方式來滿足人們，也做一些好事。 您可以為非營利組織，教堂，輔導計劃，社區推廣計劃，行業相關團體以及其他幾十個本地和國家組織自願參與。 志願者職位通常需要大量的時間承諾，但他們也可以讓你認識那些你可能無法接觸到的人，並提供一種與這些人建立融洽關係的簡單方法。
無論您使用什麼手段來擴展您的網絡，您都需要將每個人的信息都組織起來。 如果你不記得他們的姓名或電話號碼，那麼你在保險行業建立五個聯繫人是不行的！ 名片掃描儀可以幫助; 您可以掃描新的聯繫人信息卡並以數字格式保存信息。 許多掃描儀可以自動將他們的數據導出到您選擇的CRM中。 但是如果你不想投資專門的硬件，一個基本的電子表格 - 甚至是舊的待機狀態 - Rolodex - 都可以正常工作。 訣竅是選擇一個適合您的系統，並在收集聯繫信息時定期更新。
實踐耐心
試圖將你的產品銷售給你的網絡聯繫人是很誘人的，特別是當你在這個月沒有達到你的目標時，但是要抵制這種衝動。 向聯繫人推銷銷售點會將您的狀態從“業務連接”改為“煩人的銷售人員”。 讓你的網絡工作者知道你做了什麼並且告訴他們一些關於你的產品和服務的事情是很好的，但是一定要小心謹慎。
一旦你為你的網絡建立了基礎，你就不能停下來休息一下。 你的聯繫人需要與你在任何關係中提供的同樣的關注和給予。 如果您只是在需要幫助時打電話給您的聯繫人，您很快就會發現自己被降級到語音郵件，而沒有希望回電。
另一方面，只要他們不覺得你在利用他們，人們喜歡為別人做好事。
如果你觀察到基本的社交禮節 - 定期致電或發送電子郵件以便趕上，在需要時幫助你的聯繫人，並在他們幫助你時及時向他們表示感謝 - 你會發現大多數聯繫人都會熱心幫助你。