如何網絡
建立一個網絡的第一步就是決定你想要誰。 列出你理想的聯繫人列表，就像你可能確定銷售電話的潛在前景一樣。 你夢想中的聯繫人列表應該包含能夠幫助你和你的工作的人。 其中一些聯繫人將成為潛在客戶，但不限於銷售目標。 網絡聯繫人可以通過很多其他方式提供幫助 - 他們可能是能夠讓您與主要潛在客戶聯繫的人員; 或能夠提供有關不同主題的有用信息的人員; 甚至可能幫助你獲得理想工作的人。
如果您不確定要查找哪些人，請先從公司名稱開始，然後向內進行。 確定為該公司工作的人員，並將其職位標明為他們可能是您需要的合適人選。 如果你無法馬上接觸到最好的人，那麼就從其他在該公司工作的人開始。
一旦你將他安置到你的網絡中，他可以幫助你達到你的目標聯繫人。
首次建立網絡時，許多銷售人員犯的錯誤是採取“噴灑和祈禱”的方式尋找新的聯繫人。 這種策略在網絡方面不會比銷售方式更好。
通過網絡活動賽跑搶奪名片左側或右側，或要求與LinkedIn的一半連接是浪費時間（你的和他們的）。 相反，用你在接觸新銷售主管時所使用的態度來接近你的潛在網絡聯繫人。
獲取網絡聯繫人的第一步是鑑定階段。 問問你自己這個人是否可以幫助你，還有誰可以幫忙。 如果這種關係不會相互影響，那麼它就行不通。 在合格的網絡聯繫方式中，您可以比合格的銷售線索靈活一些，因為您可能作為聯繫人獲得的某人現在並不是非常有用，但在一兩年內對您而言將是一個巨大的幫助。
當您決定是否參加特定的社交活動或選擇社交媒體平台時，請使用類似的資格認證流程。 網絡事件可能是您的重要時間投入，所以如果您不確定是否會遇到大量合格的潛在聯繫人，請不要離開。 同樣，如果您想要連接的人大部分時間都在特定的社交網絡平台上工作，那麼您也應該花費大部分在線時間。
一旦你確定並確定了潛在的聯繫人，你的下一個任務是介紹你自己。 不要等待他接近你，因為很多人不願意第一步行動 - 特別是當向一個陌生人介紹自己時。 作為一名銷售人員，您擁有很大的優勢，因為您對開始聯繫有更多的經驗和舒適感。 一旦你做了幾百個冷電話 ，向當地調音台的人介紹自己是一塊蛋糕。
當面對潛在的聯繫人時，前兩分鐘的談話將為你的整個關係定下基調。 通過社交媒體和其他在線工具，您向某人發送的第一條消息同樣重要。 給第一印象留下好印像是非常重要的，特別是如果你培養了一個已經擁有強大網絡或者處於權力地位的人。
您最初的談話是您第一次也可能是最後一次與未來的聯繫人建立融洽關係的機會。 首先，盡量幫助對方放鬆。 對於面對面的會議，微笑，友善行事，進行眼神交流，並使用積極的肢體語言 。 接下來，問一兩個問題，並使用主動聆聽來表明您對他所說的內容感興趣。 如果您在網上進行自我介紹，請保持您的初始信息友好和樂觀。 試著把這個最初的談話全部放在另一個人身上。 如果有開放，可以隨意簡單地說一些關於如何為他增加價值的內容，但大多數情況下，你應該問問題而不是告訴他自己。 經過幾分鐘的交談，現在是時候盡可能自然地過渡了。 以積極的方式結束對話的一個好方法就是建議你們兩個在電話中或者在特定日期後親自講話。
最後，一旦你作為你網絡的一部分進行了初步聯繫並初步簽署了這個人，不要忽視你的後續工作。 理想情況下，在你自己請求幫忙之前，你想為他做一些好處。 合適的好處可能包括向他發送熱情線索，或者可能像轉發你知道會引起他興趣的文章一樣簡單。 首先把你的聯繫人的需求放在首位，這將使他成為你網絡中一個快樂的長期成員。
不要追求那些無法以某種方式幫助你的人。 保持你的網絡進行可能是耗時的，如果你花費了大量的時間與那些無法以某種方式真正幫助你的聯繫人，那麼你就是在浪費那段時間。 保留聯繫人列表並列出他們對你有幫助的原因。 如果您的聯繫人列表中的某個人無法再幫助您，請將他從網絡中解救出來。
請記住，您的網絡聯繫人不是奶牛，他們是人 - 通常是忙碌的重要人物 - 他們會期望給予和接受。 如果你想添加某人到你的網絡中，你需要向他展示他的內容，就像你對潛在客戶的需求一樣。 吸引聯繫人進入你的網絡的最好方法是馬上為他做點事情。 這可能很小，比如給他發一篇有用的文章或者將他介紹給你認識的其他人。 如果是當地人，你可以邀請他出去喝咖啡。 重點是向他表明，你可以幫助或至少是愉快的公司。
當你了解你的新聯繫人時，請記住他們的興趣。 您經常可以在社交媒體頁面上找到興趣愛好等，尤其是Facebook。 您將能夠從聯繫人的帖子和電子郵件中收集更多信息。 了解這些細節後，當有人幫助你時，你會更容易回報。 這也會讓你的聯繫人對你感覺更好，因為他們會發現你注意到他們的好惡。
當你的網絡是全新的時候，忘記詢問你的聯繫人的好處。 你需要花一些時間去了解他們，並首先為他們做點好事。 如果有人以某種方式提供幫助，那沒問題，但在你建立有幫助的記錄之前不要問。
一旦建立了相當數量的連接，您的下一個任務就是培養這些聯繫並保持愉快。 網絡並不是一個即丟失的任務; 您不能只將聯繫人添加到LinkedIn列表中，然後忽略它們。 你必須定期接觸，即使只是打個招呼，問問他們在做什麼。 如果您有本地聯繫人，請設置偶爾的面對面會議。 它可以像每月一次與咖啡接觸一樣簡單。 對於非本地聯繫人，請打電話給他們聊聊。 這些隨意的對話將會讓你自己成為朋友，而不僅僅是電腦屏幕上的名字。
請記住， WIIFM的黃金法則適用於網絡聯繫人和潛在客戶。 如果您看到聯繫人的問題或請求，並且您可以幫助他們，請這樣做。 你幫助你的聯繫人越多，輪到你提出請求時，他們就會越樂意幫助你。 試著至少對你提出的每一個聯繫人的好處做兩三個偏好。 這將使您的聯繫人保持高興，並使您的網絡強大。 一個好處可以是小而簡單的事情，比如發送文章或推薦給聯繫人。
你也可以通過做媒人來幫助你的人脈。 如果你知道兩個可以互相利益的人，一定要把他們放在一起。 如果您收到了您無法滿足的幫助請求，請查看您網絡中的其他人是否可以完成此操作。 建立自己作為了解很多有用人員的人可以在您的網絡聯繫人眼中為您提供巨大幫助。
當你確實向你的聯繫人提出要求時（無論是對某位CEO的介紹還是對推薦人的請求），都要非常清楚你需要什麼。 不要只是說，“我想在XYZ公司找到一份工作，你能幫忙嗎？”而是說，“我想與CEO，CSO以及可能的銷售經理聯繫起來XYZ公司，以便我可以更多地了解他們的文化，並可能在那裡繼續工作。“如果您想要推薦，請準確地說明您要找的是什麼，無論是小企業主，每年的收入大約為200萬美元，兒童不到五歲的消費者，或海洋製造公司的首席執行官。 如果你確切地說明你需要什麼，你不會浪費你的聯繫人的時間和善意，而且你還可以節省通過無用的線索篩選的痛苦。
隨著網絡的發展，通過保持組織結構使管理變得容易。 如果你的網絡變得足夠大，很難跟踪每個人（如果你是一個活躍的網絡服務器，這很快就會發生），你可以並且應該把它分解成更小的組。 根據您的網絡需求，您可以按類型（例如個人，推薦人，同事，前景）或優先級來打破網絡。 優先級分類將按您的聯繫人對您的潛在價值進行分類。 每次聯繫每個聯繫人時，請將您的聯繫人保存在數據庫中並記錄下來。 您甚至可以設置提醒，以便您始終以適當的頻率接觸每個聯繫人。
始終保持你的網絡新鮮，把不再滿足你需求的人旋轉出來，培養新的人。 例如，如果您作為潛在客戶加入您的網絡的管理人員退休，請不要繼續招攬他 - 要么將他全部帶出您的網絡，要么將他轉移到其他類別。