職業聚焦:獨立銷售代表

在你自己的

對於那些喜歡設定日程安排並喜歡決定要銷售哪些產品或服務以及哪些不需要的產品或服務的小牛,獨立銷售可能適合他們。 作為一名獨立銷售代表需要自律,有效的時間管理 技能,並需要大量的辛勤工作。 對於那些喜歡獨立並願意付出代價的人來說,獨立銷售可能是完美的職業

獨立銷售代表生活中的典型日子

雖然大多數獨立銷售人員都有一位老闆或一家公司,他們對於他們需要什麼時候應該出現工作以及預計在某一天會有多少活動有所期待,但獨立銷售代表經常會設定他們的規則,期望和時間表。 有了這些自由,你會想到獨立代表每天只能工作幾個小時,並且有足夠的空閒時間。 這些看法僅適用於那些持續時間不長的獨立銷售代表。

成功的代表通常長時間工作,往往延伸到週末和假期。 他們是時間管理的主人,投入大量的時間和精力來學習知識,了解他們所代表的產品或服務。 換句話說,成功的獨立銷售代表是銷售領域最困難的工作代表。

獎勵

像成功的獨立銷售代表一樣努力,許多人會認為唯一可能的獎勵將是高收入

雖然獨立銷售代表可以並且通常確實可以賺取可觀的收入,但真正的獎勵與企業家所經歷的相同。 自信心充沛,自信和信賴,並且在大多數情況下,擁有廣闊的專業網絡只是對許多生活領域產生積極影響的一小部分好處。

獨立銷售代表職位的類型

像製造商代表一樣,獨立銷售代表尋找那些需要增加銷售力量並且願意外包銷售的企業,或者已經是外包銷售和營銷的積極信徒。 軟件開發商是與獨立銷售合同最常見的公司之一,但在許多行業中都可以找到職位。

在尋找要代表的公司時,應該避免擁有現有銷售人員,並更多關注家庭 (或唯一)辦公室位於美國境外的小型企業,初創企業和企業。

賠償金

如果你期望的是底薪,你正在尋找錯誤的銷售職位類型。 絕大多數獨立銷售職位都是100% 佣金 。 這意味著你只有在你賣東西時才能得到報酬。 由於您所代表的公司無需向您支付薪水,支付您的福利,支付您的休假時間或支付任何政府或州的就業費,他們更願意為您支付更高的毛利百分比。 支付30%到60%的佣金計劃在獨立職位上很常見。 整個竅門是找到一個可以出售大量利潤的產品或服務,因為這通常是您獲得報酬的唯一途徑。

需要考慮的事情

由於無法找到有職位的職位,許多人進入獨立銷售。 這些代表通常只能留在獨立的職位上,直到他們找到工作。 但是對於那些選擇獨立銷售的人,或者那些考慮獨立銷售代表職位的人,有幾個因素需要考慮。 一個是退休,而且你需要管理和貢獻你的退休計劃。 另一個因素是健康保險。 雖然有無數的保險計劃供獨立代表選擇,但這些計劃通常非常昂貴,並會直接削減您所賺取的任何佣金。

最後,獨立銷售代表應考慮他們將如何創造健康的工作與生活平衡。 沒有固定或有保證的薪水,完全依靠銷售賺取的佣金,獨立銷售代表是典型的“工作狂”。 雖然愛你的工作對你的總體幸福很重要,但離職的時間同樣重要。