銷售和營銷職業

設計,計劃,然後出售!

傳統上,企業營銷部門負責產品設計 ,確定人口統計數據,設計促銷活動, 廣告並為銷售人員提供“上市”策略工具。 一旦營銷完成,銷售人員接管。 如果銷售強勁,營銷團隊覺得他們的工作做得很好。 如果銷售不力 ,營銷團隊將負責制定不同的營銷計劃並重新設計“走向市場”戰略。

雖然許多大型企業仍採用傳統的“營銷後銷售”模式,但大多數中小企業已將這兩個部門合併為一個部門。 這樣做不僅可以減少開銷,還可以提供一些明顯的優勢。

這種合併為創意思維銷售專業人員創造了多種職業機會,他們可以從雙重角色職位的優勢中受益。

直接反饋

傳統營銷部門面臨的共同挑戰是團隊中缺乏經驗豐富的銷售人員。 銷售不能在會議室或乾擦板上進行。 銷售完成面對面,肚子肚皮,銷售專業到顧客。 一位經驗豐富的銷售專家知道什麼是有效的,什麼是不足的 職業營銷專業人員在設計戰略時通常依靠民意調查,行業分析和圖表。 這種方法缺乏的是只有銷售經驗才能提供的真實生活體驗。

當有經驗的銷售專家被聘用為銷售營銷專家時 ,他們會帶來可能製定或打破營銷計劃的關鍵缺失部分。 這消除了從銷售人員獲得反饋的延遲,並且可以大大增加原始營銷計劃以及任何需要的修訂。

多種職業道路

許多雇主面臨的一個共同挑戰是保留和吸引優質員工。 通過提供職業發展機會,雇主可以更好地吸引和留住優質員工。 雖然銷售專業人士的典型職業道路遵循代理經理 - 導演之路,將營銷與銷售相結合創造了多種改進途徑。 不僅混合銷售和市場營銷為員工提供“增值”,雇主還可以通過中高級管理人員的交叉培訓獲益。

失去技能

銷售和營銷技能就像肌肉一樣:如果不使用,它們會縮小,變得更弱,最終萎縮到無用的地步。 儘管有人認為,銷售不像騎自行車。 僅僅因為你在10年前的銷售職位上有效,並不意味著你在銷售領域的很長一段時間後才能生效。

營銷人員也是如此。 技能需要持續使用並不斷改進。 在商業世界中事物發生巨大變化,您的技能需要隨著這些變化而改變。 在任何時間內都無法進行銷售或營銷,並且您將被競爭對手通過。

擁有多條職業路徑確實會使銷售或市場營銷技能的潛力下降,除非您的職位是對市場營銷和銷售技能提出一致要求的職位。 雇主應該意識到這種潛力,並且設計反映大學體系“主要 - 未成年人”的工作崗位。 這意味著沒有員工應該100%專注於銷售或市場營銷,但應該有75%/ 25%的差距有利於營銷或銷售。

雇主尋找什麼

商業管理中的典型大學學位包括雇主希望對組合職位感興趣的候選人的銷售和市場營銷元素。 但是,在這兩個領域獲得經驗可能具有挑戰性 在典型的情況下,人們把重點放在銷售職業或營銷職業上,但很少這樣做。 對於求職者來說,答案可能不容易找到。

然而,有選擇。 第一個要求你的雇主為他們的營銷部門員工提供銷售培訓,並要求銷售人員進行銷售培訓。 很少有雇主否認員工要求額外培訓,並允許您輕鬆,自由且隨時可用的職位培訓。

進行交叉培訓的另一個選擇是與當地高校進行持續教育課程。 儘管此選項可能需要更長的時間,但需要花費更多的個人時間並花費更多的資金, 簡歷改進和自我驅動的明顯跡像不僅可以彌補成本。