不僅僅是銷售軟件
去大多數任何商務辦公室，從非常小的到全球範圍的商務辦公室，你會發現至少有一個共同點：電腦。 他們在每個辦公室，在大多數家庭中，以智能手機的形式隱藏在口袋中，並以平板電腦的形式攜帶。 超過95％的這些計算機連接到網絡。 該網絡可能是互聯網，也可能是連接到局域網，廣域網，城域網或城域網。
它們是稱為令牌環，網格，公共汽車和星星的拓撲結構的一部分。 它們代表著對技術敏感的銷售人員的巨大機會。
IT銷售職位簡介
計算機和網絡世界可能是一個混亂的世界。 在IT界看起來似乎“ 改變了一切”的快速變化似乎無處結束。 但是有一些常數和持續出現的趨勢已經創造了幾個基於IT的銷售職業。
一般來說，基於IT的銷售職位屬於硬件，軟件和服務類別。 雖然每個人都與其他人有聯繫（有點像是同一個網絡的一部分），但他們彼此獨一無二。
硬件銷售
在通常令人困惑的IT世界中，最容易理解的部分是硬件。 從本質上講，如果你可以觸摸它，那就是硬件。 硬件包括計算機，交換機，路由器，集線器，顯示器，服務器，機架，刀片等等。
雖然業界可能正在擺脫所有這些硬件，但離“無硬件”還有很長一段距離。
硬件銷售行業是一個非常成熟的行業，這意味著有很多競爭對手銷售相同的東西，具有不同的價格標籤，不同的“附加價值”以及不同的捆綁服務。
（稍後關於服務的更多信息。）這種競爭和成熟度創造了一個銷售環境，其利潤很少。 當計算機第一次普及時，增加25-30％的利潤是一種常態。 該利潤率持續並繼續收縮。 由於很少有人能夠單獨獲得銷售硬件的收入 ，大多數製造商要么擁有“撥打美元”的內部銷售力量，並且在市場將承受的任何價位銷售他們的設備，從而成為IT硬件銷售專業人員對許多人來說可能不是最有吸引力的選擇。
軟件銷售
如果不是運行在其上的軟件，計算機將毫無用處。 無論軟件是操作系統還是會計軟件，軟件銷售都是十億美元的行業。 除了可以從互聯網上下載的軟件或在當地的大型盒子店購買的軟件外，還有軟件銷售專家。
軟件銷售專業人員負責銷售一種特定類型的軟件，通常涉及特定的行業。 設計用於管理牙醫診所的軟件是特定於行業的軟件的一個例子。 最有可能的是，向全球牙醫出售軟件的銷售人員只是向牙醫出售軟件。
這個專業的原因是為了確保銷售專業人士知道軟件的內部和外部。 這些定制設計的軟件包幾乎總是被認為是昂貴的，並且有人也必須對多個軟件包有完整的理解才會限制它們的有效性。
雖然並非總是如此，但軟件銷售專業人士可以獲得可觀的收入。 這只要他們賣！ 這些職位面臨的挑戰是銷售週期通常很長，使佣金支票之間的時間同樣漫長。 但是，如果你只靠薪水生活，並且對自己的交付能力充滿信心，那麼軟件銷售可能是你的完美選擇。
銷售IT服務
除非一個企業的員工擁有IT專家（或專家團隊），否則他們將需要通過IT世界的幫助進行導航。
這是IT服務銷售專業人員的職責。 這是一個優秀的銷售專業人員可以獲得令人難以置信的收入。
服務有多種形式，從網絡佈線到建築物的簡單服務，到企業考慮虛擬化數據中心時提供諮詢服務。 服務範圍很大，銷售服務的收入潛力也很大。
服務是將IT銷售世界拉到一起的膠水。 IT服務銷售人員銷售硬件解決方案，加上軟件，並經常捆綁安裝服務。 一個銷售這一切的代表。 大多數IT服務銷售專家與IT專家在某些領域的專家團隊合作，從而消除了成為所有領域專家的幾乎不可能完成的任務。
最後的話
IT銷售領域是一個擴展的領域，非常適合那些具有技術才能，願意在迅速變化的世界中工作，並且有動力的人。 如果你專注於硬件，你可能會有大量的銷售，但是你的利潤會很低。 只賣硬件，你的利潤會很高，但是你的銷售很少和復雜。 銷售服務，結合硬件和軟件的優點，開闢另一個世界去探索和賺取收入。