然而，變化是行業不能要求豁免的常數。
從外部到內部
檢查你最喜歡的招聘信息板，你肯定會看到僱用內部銷售代表的雇主人數有所增加。這個趨勢背後的原因歸結為2個主要因素：首先是僱用內部和外部銷售代表所涉及的成本第二個因素是活動需求。
外部銷售代表平均而言，僱傭成本要高於代表內部。 這是由於與旅行費用和客戶訪問相關的費用。 許多雇主將其旅行報銷納入其銷售代表的報酬包中，或向員工支付一定數額以支付其旅行費用。 此外，外部銷售代表非常常見的情況是讓他們的客戶出去吃午餐或參加其他活動，並期望他們的雇主提高成本。 通過內部代表，除了出於培訓目的的旅行外，不需要支付旅行費用，並且涵蓋客戶午餐是代表內部代表很少做的事情。
為內部銷售創造更多就業崗位的另一個驅動因素是多少活動可以擠入典型的工作日。 雖然實際數字有所不同，但典型的外部銷售代表每天可以撥打7到12個客戶電話。 它只是需要很長時間才能面對面地拜訪客戶。
然而，對於內部代表，銷售代表每天致電100位客戶並不罕見。 “活動預期”的大幅增加是雇主聘請更多內部銷售代表的非常有吸引力的理由。
警佐
賺取佣金的銷售專業人士可以並且往往確實賺取可觀的收入。 這種賺取佣金的能力在消費者中產生了“懷疑”的感覺，因為許多人認為委託銷售專業人員更有興趣賺錢，而不是為他們提供最好的價值。
雇主認識到這種懷疑，並開始自豪地宣傳他們的銷售專業人員不從事佣金工作。 試圖讓消費者相信，銷售專業人員不會被動員去向他們出售產品或服務，以獲得比向其他人出售產品或服務更多的錢。 換句話說，通過收取最高美元，無委託銷售代表沒有任何收益。
這種趨勢確實有潛力驅動非常有才華，因此有價值的員工尋找其他雇主。 限制銷售人員的收入潛力很少是一個好主意。
兼職和1099
隨著全職員工每年的成本不斷增加，許多雇主正在僱用更多的兼職銷售專業人員，或者選擇1099名獨立銷售人員或全職員工。
這種增長趨勢背後的原因是，如果員工不承擔與全職員工相關的財務負擔，雇主可以讓更多的銷售人員“為他們工作”。
雖然獨立和兼職銷售人員可能不會像全職員工那樣獲得相同的收入結果，但雇主相信，如果他們有更多的銷售代表銷售，結果將會相等。 如果收入保持不變，而且他們的就業成本更低，公司可以獲得更多利潤或更具價格競爭力。