前景幾乎永遠不會出來，說：“好吧，我現在想買這個產品。”不管他們多麼有興趣，他們都會傾向於讓你走出門外，除非你特意要求出售。 但要求某人以這麼多的話向你購買可能是一種可怕的經歷，尤其是對於一個相對較新的銷售人員而言。 克服這種恐懼的訣竅就是把它釘住並理解它。
害怕要求出售？ 克服對可憐感覺的恐懼
關閉恐懼的一個常見原因是知覺問題。 銷售人員害怕被視為挑釁，貪婪或其他不可信。 許多銷售人員不喜歡自己關閉，並擔心他們的前景會有類似的態度。 是的，你會碰到偶然的前景（通常是那些一直在銷售自己或知道標准銷售方法的人），如果你要求出售，他們會退縮。 但是這些前景非常罕見，如果他們熟悉銷售流程，他們會非常清楚地知道你只是在做你的工作。
為了關閉某人，實在沒有必要採取強硬或積極的態度。 如果你在演示文稿的其餘部分做了很好的工作，結束會自然地進行下去，並且看起來是下一個合乎邏輯的步驟。 理想情況下，當您的演示完成時，您會激發潛在客戶的興趣，並回應她的任何反對意見。
如果潛在客戶已經確信，要求出售可以很簡單，就像說：“太好了，讓我們開始填寫文件。”
克服對錯誤的恐懼
另一個非常常見的恐懼，尤其是新銷售人員之間的恐懼，是害怕犯錯誤。 一開始閉幕感覺非常尷尬，而新的銷售人員通常不確定如何或何時開始閉幕。
所以他們會猶豫和猶豫，直到他們認為已經太遲了，並且完全放棄它。
對閉合技術感覺更舒適的最好方法就是練習它。 你可能會一路銷售一些銷售，但如果你沒有努力要求出售，你幾乎肯定會失去這種前景。 通過嘗試，你會更接近成為一個自然的接近者。 即使你的“練習近距離”很尷尬，無論如何你仍然有機會獲得這次銷售！ 可能性是，你聽起來比你對自己的前景好得多。
克服拒絕的恐懼
最後，銷售人員不要求出售，因為他們害怕得到'不'。 對任何銷售人員的拒絕恐懼是一個主要絆腳石，如果你想成功銷售，你必須克服這種困難。 被拒絕是銷售不可避免的一部分。 要記住的重要一點是，如果潛在客戶拒絕向您購買產品，這不是個人拒絕。 前景決定不會因各種各樣的原因而購買，其中許多原因與您無關。
克服對拒絕的恐懼的最好辦法是咬緊牙關，面對現實。
像所有的恐懼一樣，一旦你面對它幾次，它就會開始失去對你的威力。 過了一段時間，你所聽到的“不”字看起來就不那麼重要了 - 尤其是一旦你開始變得“是”，並意識到它有多好！ 當你準備好要求出售並開始感到cree d恐懼時，請提醒自己，這種感覺只是暫時的，你越接近，它就會越快消失。