假設關閉
假設性收盤是最通用的，如果您未能使潛在客戶適應更加定制化的收盤價，那麼您將使用該收盤價。 在您完成演示並回答潛在客戶的問題後，您會問一個假設您的潛在客戶即將購買該產品的問題。 這裡有幾個例子：
- 你喜歡紅色還是藍色？
- 我們的標準配送可以在周二前向您提供，或者您需要我們的快速配送選項嗎？
- 十個單位是否會開始？
- 如果你提前一年付款，我可以給你10％的折扣，這對你有用嗎？
- 你吃飯時會有炸薯條還是洋蔥圈？
好的，你可能不會經常使用最後一個。 提出一些適合您的產品或服務的假設問題應該不會太困難。
時間限制關閉
如果你的潛在客戶說出了“ 我想先考慮它 ”這個致命短語，那麼這是一個很好的選擇。停下來打個盹，然後點頭若有所思地說出這樣的話：
“我當然可以理解你想要考慮這個問題，但是現在我想讓你知道你喜歡的模型是一個流行的模型，而且我們通常會缺貨。 我討厭你被一個不適合的模型卡住，因為這個模型明天不可用！“
或者您可以提到將在兩天內過期的折扣或促銷，例如即將結束的購買禮品。
當然，這只有在存在這樣的限制時才有效 - 永遠不要對潛在客戶撒謊！ 如果您沒有全公司範圍的服務，您可以與您的銷售經理合作，提出您可以使用的限時優惠。
自定義關閉
如果您已經很好地對客戶進行了認證，那麼您可能已經收集了大量關於他們的偏好（顏色，尺寸，功能，質量水平，準備花費的數量等）的信息。 當你準備好結束時，看看你的筆記關於潛在客戶的需求並說出類似這樣的話：
“所以，你需要一台足夠大的液晶電視，讓客廳裡的每個人看清楚，價格不超過500美元，而且你更喜歡銀色。 你還有其他的功能嗎？“
等待潛在客戶回答，然後假設他們說'不'微笑並且說...
“幸運的是我們的XCL 5560非常適合你！ 它具有所有這些功能，並附帶了我們先進的音響系統，僅售399美元。 我需要的只是你的簽名，我會在本週末之前將它送到你家。“
仍然面帶微笑，交出合同並指出簽名線。 既然你已經在電視中佔據了他們想要的一切，那麼他們現在就不可能退出。
如果前景在這一點上猶豫不決，他可能有一些未解決的反對意見。 您需要了解他們的情況，並幫助潛在客戶克服這些問題才能完成銷售。