明星銷售人員的特點

任何行業中表現最佳的銷售人員都是精英集團。 即使他們的環境與其他團隊的情況類似 - 相同的線索,相同的產品,相同的市場,他們的表現一直超過其他銷售人員。 明星銷售人員的不同之處在於他們的銷售和生活方式。 以下是全明星銷售人員共同的一些品質。

  • 01明星是道德的

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    頂級銷售人員不會使用欺騙或徹底的謊言來確保銷售。 他們知道這些策略最終會損害銷售人員的聲譽,並導致銷售額不足(可能會讓他在流程中被解僱)。 更糟糕的是,由於互聯網,一個壞名聲將無限期地拖延下去,跟隨銷售人員到未來的工作。

  • 02明星把客戶放在第一位

    前景並不在乎您的配額,或者您的銷售經理嘮叨您盡快完成交易。 他們有自己的問題需要擔心。 一位明星銷售人員從“今天我能為這個前景做些什麼?”的思維中接近銷售額? 而不是'我怎樣才能達成協議?' 明星銷售人員就像媒人。 他們找到了合適的前景和正確的產品,並將它們放在一起,讓前景開心。

  • 03明星擁有他們的錯誤

    明星銷售人員不會試圖將問題或錯誤歸咎於其他人 - 技術支持團隊,運輸部門,潛在客戶辦公室的人員等等。事實上,即使完全不是他們,他們也毫不猶豫地承擔問題故障。 明星銷售人員專注於為客戶做出正確的選擇,而不是將責任推到別處。

  • 04星星使他們自己可用

    一個銷售人員消失了第二個交易關閉的同時是對客戶和他自己的破壞。 明星銷售人員知道,當他們結束銷售時,這只是他們與該客戶關係的開始。 他們可以讓客戶容易地接觸到任何問題或顧慮,定期跟進,並且隨著時間的推移繼續發展他們與客戶之間的業務關係。 這樣做不僅可以讓客戶滿意,而且可以保證未來客戶的推薦和推薦。

  • 05星星做他們的家庭作業

    明星營業員為每次約會做好準備。 他盡可能在銷售週期儘早研究前景 - 理想情況下,一旦他領先。 他在寒冷的通話和約會期間記錄筆記,以跟踪潛在客戶的需求和問題,並使用這些信息為該人設計恰當的銷售方法。 這使得雙方的銷售過程愉快,也有助於促進銷售。

  • 06星有一個計劃

    明星銷售人員不只是靠銷售經理分配的配額生活。 明星銷售人員知道她想完成什麼並完成它。 明星銷售人員設定了短期目標,以確定和提供他們的直接需求,並且還有一個或兩個長期目標,他們正在逐漸努力實現。

  • 07星組織

    銷售人員不知道他們本月的銷售額是多少,或者他們離開銷售渠道的距離有多近,他們的配額比持續跟踪她的活動的銷售員要難得多。 明星銷售人員總是意識到他們的管道狀況,並密切關注他們在配額方面的進展。 他們根據他們最需要完成的工作來計劃他們的銷售活動,以實現他們所需的銷售。 因此,他們經常吹罰過去的配額 - 並從中獲利,這要歸功於他們的強制佣金支票。