什麼時候可以假設？
就像假設性收盤一樣強大且有效，您最好在銷售週期的每一步都做好準備，否則這一收盤將不會結束。
假設你沒有獲得的銷售類似於自負，這是任何銷售專業人員最具破壞性的特徵之一。
假設關閉
如果你開始一個銷售週期，假設潛在客戶將購買你的產品或服務，而你巧妙地讓潛在客戶知道你假設他們將成為客戶，那麼你正在採用“假設結賬 ”技術。
聽起來很簡單，對吧？ 那麼，在使用假設關閉時，需要記住一些事情。
你的心態
有趣的是，每當你進入銷售機會時都有積極的期望 ：事情似乎更有利。 也許有一些宇宙神力或神力正在工作，或者可能是積極的，會讓你進入一個更具智慧的思維空間。 你越積極，恐懼或保留就越少。 如果有一件事情肯定會導致銷售失敗，這是不確定的。
您還可以更熱情，更節能，更自信地接近銷售過程中的每一步。
這些特質具有傳染性，通常對你接觸的所有人產生積極影響。 總的來說，人們寧願花時間在積極的人身上，避免那些消極的人。 使用一個積極的特質假設過程不僅對你與之互動的人有積極的影響，而且已經顯示出對你有很大的好處，滲透到你生活的所有領域。
假設你的潛在客戶看到你的產品或服務的好處給你一個明顯的優勢。 儘管您的假設可能完全錯誤，但您的信心可能具有傳染性，可能只是將潛在客戶排除在潛在客戶專欄和客戶專欄之外的一切。 然而，值得注意的是，假設太多可能會適得其反。 您需要頻繁使用客戶的“溫度檢查”以確保她遵循了您的假設。
您的客戶的心態
總的來說，人們喜歡購買東西，但不喜歡被賣掉的東西。 在與銷售人員交流時，如果銷售人員認為他們需要通過銷售週期的每個步驟來尋找潛在客戶，那麼人們就會自然而然地傾向於推遲，變得可疑並且最終不會購買任何東西。 然而，當有人認為他們是由一個自信的銷售專家指導的，他們似乎了解他們時，人們經常會跟隨銷售專業人員的領導。 你的主要任務是引導他們進行有利於他們和你的銷售。
低壓
假設關閉技術的奇妙之處在於它的壓力非常低。 與其試圖說服潛在客戶做某件事，不如假設他們希望並同意前進。
如果您在每個銷售步驟中徹底完成了工作並有權承擔銷售，這才有效。 在勘探，排位，交付價值或銷售週期中的任何步驟方面做得不好，而且你的假設關閉會變成一種傲慢的推動。
如果您發現自己不得不採用“ 硬關閉 ”技術，應該表明您在銷售過程中的一個或多個步驟中沒有做好工作。 一旦您的客戶看到足夠的價值投入更多的時間和精力，使用假設關閉技術從一個銷售步驟轉移到另一個銷售步驟就非常有效。
最後一個詞
假設關閉對於銷售專業人員和客戶都有很多好處。 銷售過程不僅愉快，有益且簡單，而且過程也可以更短。
獲得“是”是每個銷售專業人員的目標。 您可以更快地獲得“是”，您可以更快地進入下一次銷售。
在本文的第一段中，有人認為，假設關閉可以讓您放棄在銷售週期中遵循的關鍵因素。 讀完之後，你可能會想：“那麼，如果我使用假設關閉，我可以取消哪些事情呢？” 其實答案是沒有。 事實上，您需要更仔細地聽取客戶的意見。