所以當有機會出售給家人或朋友的時候，讓他們參與銷售週期的誘惑力很強。
但是，出售給家人和朋友是否符合您的最佳利益？
有時候，賣給家人或朋友是不可避免的
根據你的銷售情況，你的家人或朋友可能想向你購買，你根本不需要“出售”他們。 這是更多的“訂單”，而不是銷售。
但要小心不要超過或低於其他任何人收取的費用。 對您的家人或朋友收取比您的產品或服務的正常價格更高的價格，就像利用您的關係一樣。 同樣，給他們一個很大的折扣可能會傷害你在銷售公司的地位。
當一個家庭或朋友與你交易並希望從你那裡購買東西時，最好的辦法是為他們提供一個合理的價格，並且為他們提供與其他顧客相同水平的客戶服務。
一些銷售行業更多是以朋友和家庭為重點
有一些行業只是鼓勵你賣給你的家人和朋友，但實際上，鼓勵它。
保險行業是一個行業的典型例子，期望他們的新秀銷售專業人員積極展望他們的家人，朋友和同事。
一位新的保險代理人被要求提供100到200個朋友和家人的名單是很常見的。 該列表成為新座席的呼叫列表。
如果您被要求提供這樣一份清單，而且您的員工完全希望您不僅能夠清點清單，還能主動向清單上的人出售產品，您需要做出決定。 如果打電話給你的家人和朋友，並要求他們與你做生意的想法超出了你的舒適區，那麼你應該考慮一個不同的銷售地位。
避免出售給家人和朋友的行業
結束友誼或在家庭中造成壓力的好方法是出售傾向於發生故障或涉及銷售金融服務的專業服務的產品。 這裡有兩個例子：
比方說，你將第一份銷售工作交給汽車經銷商，並且你被分配出售二手車。 你的家人和朋友可能會在市場上購買一輛新車（二手車），當他們外出購物時，請停下來檢查你的庫存。 所以，你把汽車賣給他們（給予他們一個公平和誠實的價格），讓他們擁有一輛汽車，在他們擁有所有權後的幾週內發生故障。 更糟糕的是，這輛車繼續給他們幾個月的問題，直到他們花費了大量的錢修理汽車。 而且，當然，需要維修的不在您的經銷商提供的二手車保修範圍內。
毫無疑問，雖然你的家人或朋友不會因為與車有關的所有問題而責怪你，但他們永遠不會忘記你將它賣給了他們。
另一個例子是針對金融服務行業的 。 假設一個朋友有一些錢可以投資，並詢問你的建議。 你分享你的知識，並提供一些建議，她可以投資她的錢。 她喜歡你的想法，並問你是否可以通過你購買金融工具。
你做交易，拿她的錢，賺取佣金，然後繼續你的一天。 如果你的投資理念運作良好，這可能會變得很好，但如果事情向南，你最終可能會失去一位朋友。
人們對金錢事務非常敏感，投資上的損失是一件非常激動人心的事情。
如果你是那個建議朋友投資虧本的人，他們會責怪你。
最好的建議是，您可以提供建議並分享您的專業知識，但是當銷售具有故障傾向的產品或帶有固有潛在損失賠償的服務時，如果您公司中的其他人處理銷售情況會更好。