銷售成功的每日步驟

勘探。 排位賽。 建立融洽關係。 設計解決方案制定提案 。 提供演示文稿。 銷售會議,預測。 聯網。 銷售專業人員在典型的一天所做的事情清單非常龐大而且非常活躍。 如果有一天發現銷售代表專注於勘探,下一個可能會發現她參加了客戶會議和設計建議。

由於需要在一個工作日內完成的事情太多,難怪銷售人員為什麼會陷入日常困境,失去專注,失去銷售和提供低於標準的結果。



真正成功的銷售人員知道,每一天都是改善業務,提高技能並贏得更多客戶的機會。 考慮到這一點,他們已經學會了將重點限制在3件事情上。 他們每天只承諾3件事。

如果你對於你在工作日完成的許多任務感到不知所措,意識到完成這3個步驟將會發現你完成了你需要做的所有事情來獲得成功。

開始新的銷售週期

每天,如果您可以通過探礦,聯網,出席會議或要求推介來開始新的銷售週期,那麼您將擁有全面的潛在銷售渠道,並且在本月底抵達時無需急於達成交易。 擁有完整的管道可以防止在處理您擁有的潛在客戶時過於激進,並讓您更安心,更好的整體態度。

推進銷售週期

新手和經驗豐富的銷售專家為自己創造的最常見問題之一就是僅僅留下銷售機會來緩解死亡。 通常出於恐懼 ,銷售代表會採取所有步驟來啟動銷售週期,但不願意將銷售機會轉移到下一步。

很少有銷售機會會自我提升,而是停留在銷售人員留下的銷售步驟中。您的日常任務是確定至少1個您尚未轉移到下一級別的銷售機會,並專注於移動它進入下一步。

通常,推進銷售週期所需的唯一一件事就是給潛在客戶打一個簡單的電話。 如果你只打電話問“所有事情怎麼樣?”都是危險的。 並且不要帶來新的東西來激勵客戶前進。 人們忙於接聽來自銷售人員的電話,他們只打電話說“嗨”。 決定您認為客戶需要轉移到下一步並在您致電時提供。 換句話說,不要只是希望客戶神奇地決定前進,並一直在等待您的電話。

在專業銷售的現實世界中,這種情況不會發生。

關閉銷售

前兩項日常任務相對容易,不會造成太大的壓力。 最後一步,關閉銷售,需要更多的腸道堅韌。 那就是如果你在前兩個步驟中沒有做好,並且沒有一貫地完成它們。

關閉銷售對於大多數銷售專業人士來說是有壓力的原因在於,他們覺得“有”要結束銷售,因為他們的銷售渠道沒有足夠的潛在銷售額。

他們的每個關閉機會都非常重要,不會冒險失敗,如果丟失, 他們不會達到他們的銷售配額

沒有完整的潛在銷售渠道會使您處於嚴重的不利地位,並導致您在最後一次會議中出現的時間不足以達到您的最佳狀態。 你會感到緊張,害怕冒險,不夠資源和效率。 所有讓你的銷售危機的事情。

銷售人員學習的關閉技術有數百種,但沒有一種與假定銷售有效 正如名字所暗示的,假設銷售發現銷售專業人員根據他完成了所有需要的工作,回答了所有反對意見,設計了完美的解決方案並且有權要求客戶的業務這一事實來承擔銷售。

假設在出售要求之前進行了銷售,你已經贏得了這筆銷售並使你處於一種積極的態度。

您的重點是“雙贏”,您和客戶都能獲得預期的和應得的。

每天要做的最後一件事是結束銷售。 這可能意味著要么完成交易,要么贏得銷售失敗的顧客。 有些銷售將會丟失,有些客戶根本不會從您那裡購買。 但是,如果您的銷售渠道有足夠的銷售週期,丟失的銷售將會失去大部分的刺激,並讓您更專注於更現實的銷售機會。

因此,今天出去結束一場銷售活動吧,當你在這裡時,你也可能會失去一對夫婦。