製造商代表:銷售事業聚焦

銷售職位涵蓋幾乎所有你能想到的事情。 大多數情況下,只要有公司或個人生產產品或服務,除非有人出售它,否則什麼都不會發生。

對於製造商而言 ,製造他們打算推向市場的產品是該過程的第一步。 一旦產品生產出來,就該把它交給銷售人員。 製造商的銷售人員可以是一系列經銷商,直銷部門或製造商代表團隊。

獨立銷售人員

雖然並非總是如此,但許多製造商的代表都是獨立的銷售專家,他們與製造商簽訂合同銷售他們的產品。 這些代表通常根據1099協議工作,這意味著他們不被視為員工,而是作為承包商。 他們負責自己的稅收,健康福利和任何其他“員工類型”協議。 大多數這些職位都是100%的佣金 ,根本不包括工資。

毫無疑問,製造商的代表職位並不適合心髒病患者。 這些銷售專業人士不喜歡沒有基本工資的工作,很少選擇製造商的代表。 但對於那些對他們的銷售能力感到滿意並對產品的適銷性有信心的人來說,這些職位可能是非常有益的。

靈活性和自由

作為員工工作時,您需要按照既定的時間表進行工作,參加會議和培訓並滿足其他員工的要求。

但製造商代表真的只有一個責任:賣!

這些銷售代表設定自己的日程安排,處理自己的銷售培訓,並且(大部分)在他們想要工作時可以自由工作。 只要他們生產和遵守製造商的任何道德預期,代表就像企業家而不是員工。

這種自由通常吸引銷售專業人士參加這些職位。 許多人更願意交換獲得自主權的薪酬和福利的安全

不適用於無動機

成功的製造商代表有一個共同點:他們激勵自己,不需要任何人告訴他們出去賣。 那些不是新來的銷售人員,或者不確定他們是否有內部驅動力來迫使他們在早晨出門上街時應該考慮三次,然後再尋求製造商代表的職位。

事實是,儘管代表可以並且通常確實可以賺取可觀的收入,但絕大多數不會。 為什麼一些人成功失敗的主要原因是個人的願望。 沒有它,濫用自由的誘惑就太大了。

多重收入流

製造商代表為自己提供財務安全的一種方式是為多個製造商進行銷售。 儘管這樣做並不總是可能的,或者甚至可能不被某些製造商所允許,但代表多家公司可能是一種非常有效的方法。 代表多個製造商的最明智的方式是找到免費的產品來銷售。

例如,如果您擁有銷售計算機部件的獨立銷售職位,那麼找到另一個銷售網絡服務的職位可能會提高您的效率,並允許您為您的客戶帶來更大的價值主張。

雖然代表多個製造商可能是一個好主意,但代表競爭產品很少是一個好主意。 換句話說,如果您代表變速箱製造商,為其他變速箱製造商進行銷售將使您在這兩個位置上花費,或者在您的客戶心中造成一些懷疑。

職業總結

製造商代表是建立穩固的銷售經驗,賺取可觀收入並能夠為自律和靈活性提供有紀律的銷售代表的好方法。 直接佣金工作可能不適合每個人,但這些職位往往是有才能和敬業的銷售專業人員的最高薪職位。

製造商代表將需要聰明的商務人士了解稅收,扣除和個人投資。

如果你有這些工作需要的紀律和願望,找到一個製造商代表的職位往往比找到一個“員工型”職位更容易。 製造商僱用獨立代表的風險要低於僱用員工時的風險,並且更願意給一位不太專業的銷售專業人員一槍。