關於銷售職位的基本職業事實
你的說服力如何？ 如果你的答案“非常好”，那麼一份銷售工作可能適合你。 作為銷售人員，您必須讓人員，公司或組織從您所代表的公司購買商品或服務。 您可以將自己的目光投向包括製造業，零售業， 信息技術 ，農業，醫藥，醫療保健，金融服務，交通運輸，酒店和專業服務等各種行業。
銷售專業人士可以推銷許多不同的產品。 他們銷售的商品和服務包括服裝，汽車，股票和債券，藥品，醫療設備，保險，計算機技術，電子產品，農場設備，廣告空間或時間，牲畜，休假和房地產。 銷售人員通常專注於一個行業或一種產品。
關於銷售工作的基本事實
- 截至2016年，美國勞工統計局（BLS）估計，超過1450萬人從事銷售和相關職業。 這個數字不包括自僱人員。
- 這個領域的工作前景是好的。 BLS預計2014年至2024年這一領域的就業增長率將達到5％，這與所有職業的平均水平相當。 這將導致約778,000個新的銷售工作。
- 2016年5月，銷售人員和相關職業從業人員的年薪中位數為26,590美元。所有職業的年薪為37,040美元，使得該領域的收入略低於其他領域。
- 個人的報酬通常包括基本工資加佣金，通常按照銷售額的百分比計算。
銷售工作適合你嗎？
像任何其他職業一樣，銷售職業對於每個人都不是一個好的選擇。 它可能適合你 ，也可能不適合你 。 在你向前邁進之前，你應該確定你是否有能力在這個領域取得成功。 如前所述，要成功銷售，你必須具有說服力。 優秀的溝通技巧是必不可少 你必須是一個很好的傾聽者 ，並且有口頭溝通的能力。 典範的人際交往能力可以讓你與他人聯繫。
還需要努力工作和耐心的承諾。 有時需要付出很大的努力才能完成銷售，而當顧客打定主意時，您可能需要耐心等待。 拒絕是常見的，所以你也必須是厚皮膚的。
銷售職業
如果你想追求銷售職業，你有什麼選擇？ 一些職業頭銜屬於銷售保護傘。 他們涉及在包括零售店和辦公室在內的多種環境中工作。 據說在這些環境中工作的人都在銷售內部。 一些從事銷售工作的人通過預約與家中或企業的顧客會面。 其他人則挨家挨戶地對潛在客戶進行暗訪。 這被稱為外部銷售。
如何選擇一個好的銷售工作
有這麼多的行業和產品可以選擇，你怎麼決定要賣什麼？
在選擇銷售工作時，您應該考慮幾個標準。 您應該考慮潛在收入 ，您對所銷售產品的興趣以及作出決定時的工作保障。
雖然收入與工作滿意度沒有嚴格關聯，但您當然需要謀生。 出售證券和商品的工作; 其他投資工具; 金融服務; 根據BLS，樹脂，合成橡膠以及人造合成纖維和長絲製造業提供了最佳的收益潛力。
話雖如此，如果你對這些產品幾乎沒有興趣，它會影響你的動力。 如果您的薪酬包含佣金，或者如果您的雇主對您的表現不滿意，則動機不足會導致銷售額減少，從而導致您的薪酬降低。 和謀生一樣重要，你也應該考慮你對你銷售的產品的興趣。
最後，你需要知道你將能夠找到工作。
如果您對某一特定行業或產品類型感興趣，但可用的工作很少，那麼您應該尋找另一個工作領域。 通常，對產品的需求越高，銷售工人的工作安全性就越高。 最安全的工作是在醫療保健和信息技術行業。
教育和培訓
您為銷售工作做準備取決於您銷售的產品。 你可能只需要高中畢業證書就可以銷售一些產品，但是如果你正在尋找一種販賣科學或技術產品的工作，例如，雇主只會僱用擁有大學學位的求職者。 為了銷售保險，你還需要學位。 廣告銷售代表可選擇學士學位，但獲得學士學位可顯著提高獲得工作的機會。
您可能需要專業許可證，具體取決於您要銷售的產品。 例如，出售投資工具，金融產品和保險的個人必須獲得許可。
如何獲得銷售工作
無論您是尋找入門級的職位還是比現在的職位都要好的職位，還是有銷售職位特定的網站 ，可能只是您正在尋求的職位。您還可以使用像Indeed.com這樣的普通就業網站。 雇主直接將職位發佈到Indeed，並且該網站還從其他求職網站，專業組織和公司網站收集工作清單。 或者，您可以上傳您的簡歷，雇主可以在您找到具有您的資格的人時找到您。
您的專業網絡是了解就業機會的絕佳資源。 使用在線網絡站點擴展您的網絡。 最知名的是LinkedIn 。 您將能夠與知道在該領域工作的人員聯繫的其他銷售專業人員或您的網絡成員。
當一個雇主考慮你的職位時，你必須通過在面試中表現出色來確保自己的職位。 銷售經理會問你有關你的銷售技巧的問題 。 他或她也想知道你的優點和缺點 。 通過你的回答，你將不得不證明你有能力跟隨和思考你的腳步。
其他來源：
“職業就業和工資，2016年5月：銷售和相關職業（主要群體）”。 職業就業統計（美國勞工統計局，2017年3月31日）。
“支付說服力：銷售職業 ” 職業展望 （美國勞工統計局，2011年6月）。
“銷售職業”。 職業展望手冊2016-2017 （美國勞工統計局，2015年12月17日）。