職業信息
也被稱為廣告銷售代理或廣告銷售代表，他或她通過與潛在客戶建立會議，評估他們的需求並向他們提出建議來建立客戶群。
提案提供了有關廣告計劃的詳細信息，並提供了其成本和收益。 廣告銷售代表是客戶的主要聯繫人，回答問題，解決出現的任何問題並提出新的廣告計劃。 他或她還分析客戶的銷售數據並準備報告。
要聞速覽
- 2015年，廣告銷售代表的年薪中位數為48,490美元。 收入通常包括基本工資加上基於銷售的佣金。
- 2014年，該領域僱用了近16.8萬人。
- 大部分工作至少是全職工作。 許多廣告銷售代表加班加點。
- 這個領域的工作前景很差。 根據美國勞工統計局的統計，預計就業人數將在2024年下降。
廣告銷售代表的一天
我們查看Indeed.com上的招聘信息，了解雇主說廣告銷售代表的職責是什麼。
我們了解到他們：
- “管理完整的銷售週期，包括勘探，實況調查，展示，談判和關閉關鍵代理和品牌賬戶”
- “通過發展銷售清單管理和創收”
- “與內部各部門互動以執行客戶需求，如調度廣告”
- “通過電話和在線響應入站客戶請求”
- “使用電話和電子郵件，偶爾進行面對面的銷售電話”
- “發展長期增長的關係”
- “幫助客戶進行基本的廣告佈局和設計並開發規格廣告”
如何成為廣告銷售代表
你不需要大學學位就可以成為廣告銷售代表，因為你將接受你的工作培訓。 然而，許多雇主更喜歡在廣告， 市場營銷和商業方面獲得學士學位的 求職者 。
你需要什麼軟技能？
這裡有幾個屬性可以讓一些人特別適合這個職業以及其他的銷售職業 。
- 溝通技巧：您必須能夠與您的客戶溝通。 這需要良好的聽說能力。
- 堅持：通常需要與潛在客戶進行幾次會議才能說服他或她購買廣告空間或廣播時間。
- 組織技能 ：為了跟踪多個賬戶，你必須組織良好。
- 人際交往技巧：您與客戶和潛在客戶的互動要求您具有良好的說服和談判技巧。 你還必須具有社會洞察力，這意味著你可以很容易地找出沒有他或她告訴你的人在想什麼。
雇主對你的期望是什麼？
除了技能和經驗之外，雇主在僱傭工人時還會尋找什麼樣的品質？ 以下是來自Indeed.com上實際公佈的一些要求：
- “強大的媒體數學技能和對行業研究工具/指標的理解”
- “充滿激情，熱情和真正的團隊合作夥伴”
- “一種鼓勵建立關係的非常好的個性”
- “能夠在快節奏的環境中進行多任務處理和工作”
- “ 專業和企業精神”
- “能夠克服異議並在壓力下工作，滿足期限和銷售目標”
這個職業適合你嗎？
- 荷蘭代碼 ：ECA（進取，傳統，藝術）
- MBTI個性 類型 ：ESTJ，ESFJ， ESFP （Tieger，Paul D.，Barron，Barbara和Tieger，Kelly。（2014） 做什麼， NY：Hatchette Book Group。）
有相關活動和任務的職業
| 描述 | 年薪中位數（2015） | 最低要求的教育/培訓 | |
|---|---|---|---|
| 銷售代表 | 銷售製造商的產品 | $ 48,490 | 沒有正式的要求; 學士學位優先 |
| 銷售工程師 | 向公司銷售先進的技術和科學產品 | $ 97,650 | 工程或相關領域的學士學位 |
| 保險代理 | 向個人，家庭和企業出售保險單 | $ 48,200 | 商業或經濟學學士學位 |
資料來源：
勞動統計局，美國勞工部， 職業展望手冊 ，2016-17（2016年10月26日訪問）。
就業和培訓管理局，美國勞工部， O * NET在線 （2016年10月26日訪問）。