常見的銷售面試問題和示例答案
招聘經理會希望你在面試中表現出你是一個有效的銷售人員：你需要出售自己，獲得工作資格，並向面試官展示你有能力完成交易。
下面，你會發現如何回答面試問題的有用策略，以及常見的銷售面試問題和样本答案的例子。 根據您自己的資質，技能，產品知識，成就和銷售經驗對他們進行審核以幫助制定您的回應。 同樣，查看問題列表以詢問面試官。
回答面試問題的提示
你對面試問題的回應應包括你的銷售成就的具體例子。 明確如何幫助公司並提高銷售額很重要。 包含數字以備份報表。 例如，你可能會說：“在XYZ公司，我負責帶上ABC賬戶，簽訂一份在YY時間內獲得XX利潤的合同。”
如果您在履歷表中量化了您的成就，請在您的回復中分享一些數字和百分比。 如果您的簡歷中沒有包含數字，請花幾分鐘時間列出您的最佳成就，與面試官分享。
說“我年銷售額同比增長50％”聽起來比“我去年銷售額增加了”好多了。
面試官將會期待你證明你擁有必要的技能。 查看這個銷售技巧列表 ，並尋找方法來突出你在答案中對他們的掌握。
另外，請務必定制您的反應以反映公司的產品，服務和目標。 花時間在公司網站上，在線研究公司 ，這樣你就清楚了公司的使命。 你對公司了解得越多，你就會做出更好的回應。
作為一名銷售代表，您在接受采訪時具有獨特的地位。 只要將自己想像為產品，並應用與您在任何銷售會議中使用的相同的原則來證明您非常合適。
銷售面試問題和示例答案
以下是您在銷售面試中可能遇到的一些常見問題。 使用建議的“最佳答案”作為製定自己的個性化答案的指導。 提前練習將有助於您在訪談中感到自信並給予優異的回應。
- 你很舒服嗎？ - 最佳答案
- 你是否一直實現銷售目標？ - 最佳答案
- 你喜歡長期還是短期的銷售週期？ - 最佳答案
- 你是如何著手最成功的銷售？ - 最佳答案
- 你的同事如何描述你？ - 最佳答案
- 你的（前任）主管如何描述你？ - 最佳答案
- 把這支筆賣給我 - 最佳答案
- 你的長期職業目標是什麼？ - 最佳答案
- 你的優勢和弱勢是什麼？ - 最佳答案
- 你覺得銷售最有價值的是什麼？ - 最佳答案
- 你對這家公司有什麼了解？ - 最佳答案
- 你最不喜歡在銷售方面做什麼？ - 最佳答案
- 你對這個銷售職位最感興趣嗎？ - 最佳答案
- 更重要的是，優質的產品還是優質的客戶服務？ - 最佳答案
- 什麼讓你成為一名優秀的銷售人員？ - 最佳答案
- 是什麼激勵了你？ - 最佳答案
以下是更常見的求職面試問題以及回复。
向訪問者詢問銷售工作的問題
在面試時詢問面試官您是否申請銷售職位。
- 貴公司的成功推銷員具備什麼品質？
- 你看到這家公司在未來五年採取什麼方向？
- 這個職位的配額是多少？
- 有多少員工符合他們的配額？
- 有多少員工超過配額？
- 這個職位有很多旅行嗎？
- 這個委員會的結構如何？
- 許多人獲得高水平的銷售獎金嗎？
- 銷售人員在與客戶談判價格方面有多大的靈活性？
- 你認為這家公司的銷售團隊面臨的最困難的挑戰是什麼？
- 你的銷售人員有多少人？
- 你如何激勵你的銷售人員？
- 這家公司典型的工作日/週期是什麼樣的？