在銷售面試中了解公司尤為重要。
在銷售中，您必須向客戶解釋為什麼貴公司的服務或產品是最好的。 要做到這一點，你必須知道公司內外。 很好地回答這個問題表明，你需要在組織中成為強大的銷售人員。
以下是面試問題的一些提示和示例答案，“你對這家公司有什麼了解？”
如何準備問題
為了回答這個問題，你必須在面試前對公司進行調查。 你可以在公司的網站上做很多這方面的研究。 查看他們的“關於我們”部分，了解公司的歷史，使命和成功經驗。
如果你認識任何為公司工作的人，你也可以在面試前與他們見面，以獲得公司內部人士的觀點。
在銷售工作面試中，了解公司的銷售記錄尤為重要。 你想知道他們賣什麼，他們的銷售策略以及他們最近有什麼特別的銷售成功。
您可以在公司網站上獲得這些信息。 他們通常會在他們的“關於我們”頁面或包含公關和營銷信息的頁面上提供有關銷售成功的信息。
您也可以查看談論公司及其競爭對手的熱門網站或期刊，以了解公司在競爭中的地位。
如何回答問題
當回答這個問題時，“你對公司的了解是什麼？”關注公司銷售記錄中突出顯示的一個或兩個特定元素。 例如，他們最近的銷售年度可能特別強勁，或者他們開始開發新產品。 注意到這些成功將表明你已經完成了你的研究，並且你相信公司。
在你的回答中，強調你對公司的熱情。 你甚至可以通過說出你的答案來結束你的答案，根據你對這家公司的了解，你對能夠成為銷售團隊成員的前景感到非常興奮。 你甚至可以說，根據你對他們的了解，你的技能和經驗使你很適合這家公司。
示例答案
- 我知道這家公司是美國頭號小配件批發商，在歐洲和亞洲的海外業務正在不斷增長。 此外，在過去的三年裡，您在中國的銷售額增長了25％，並且您的小部件銷售開始超過中國市場。 就國內而言，即使經濟不景氣，您的銷售額也會穩步增長。 我很樂意有機會成為這樣一個快節奏，潮流的公司的一員。 我也相信我在國際和國內的銷售經驗會讓我非常適合。
- 該公司在20XX被評為福布斯“美國最佳小型公司”之一，並且在市場上持續增長。 你的銷售超過了預期，你的創新產品和銷售技巧已經讓你成為在美國工作的最理想的公司之一。
- 在我對這家公司的研究中，我發現你已經在100多年前成為中心城的一家小型實體零售商。 作為一個家族企業，你有能力以獨特的方式發展，而當機會在1993年選擇上市時，這個決定是明確的。 自那時起，管理層一直在做出積極的決定，使您的業務處於競爭的前沿。 我非常感謝你們對社區和創新的雙重關注。 這是我努力灌輸給我目前的銷售團隊。
銷售工作面試技巧
在開始採訪前，請閱讀這些銷售求職面試技巧，以便您可以令人信服地將自己最重要的產品出售給精通銷售策略的雇主。