儘管很多與汽車經銷商和汽車銷售專業人員有聯繫的消極內涵，但在汽車銷售方面的職業生涯對許多人來說是一個絕佳的選擇。 銷售人員不僅可以獲得令人印象深刻的收入，而且學到的銷售技能也是無價的。
經銷商
除非你有財力開始自己的經銷商，否則你將會為一個既定的汽車經銷商工作。 這意味著您將在每個工作日向經銷商報告，與您的銷售經理會面，為當天做準備並花時間陪同您的同事。 就像其他工作一樣，如果經銷商和你為之工作的人都很困難，過分苛刻，消極和不可靠，那麼你將會受到挑戰，去享受你在汽車銷售方面的職位。 對於不同的外部銷售職位，您將在經銷商處花費很長時間。
選擇一個受到尊重並促進鼓勵和支持環境的經銷商，就像任何其他銷售工作一樣，對於您的長期成功和快樂至關重要。 那些失去工作時間的人可能會建議選擇工作地點通常不是一種選擇。 但是，大多數經銷商的翻身率都很高，為那些對汽車銷售感興趣的人創造了機會。
和其他任何工作一樣，對當地的經銷商進行研究可能會揭示哪些是被認為適合工作的地方。
新建，使用或兩者
大多數經銷商都攜帶新車和二手車。 一般來說，銷售二手車賺取的錢比賣新貨賺得更多 。 這主要是因為公眾有互聯網接入，他們可以快速輕鬆地查看新車定價，只需點擊幾下鼠標即可獲得有競爭力的報價。
只銷售二手車的經銷商通常銷售代表較少，他們的車輛數量較少，並且有被譽為二手車銷售員的聲譽。 雖然有些汽車銷售專業人士體現了這種負面聲譽，但標籤在很大程度上是沒有根據的，不應妨礙您追求這種利潤豐厚且有益的銷售職業。
委員會
大多數汽車銷售專業人員將有一個包括基本工資和佣金計劃的薪酬計劃。 雖然這種混合補償計劃很常見，但大多數經銷商都會在補助計劃上有自己的獨特之處。 有些人可能只會提供二手車銷售佣金 ，並為新車銷售提供安置費。 其他人可能根本沒有工資，還有一些人可能會提供對佣金的“抽獎”。
無論您的代理商提供哪種補償模式，在開始銷售任何車輛之前都需要充分理解。 與每個補助計劃一樣，通過專注於某些領域，將會有方法最大化您的收入。 只有充分了解您的計劃計劃，才能確定您最需要開展哪些銷售技能才能取得成功。
您還需要記住，經銷商擁有他們希望代表著重關注的首選區域。
幸運的是，大多數成熟的經銷商已經明智地設計了他們的補助計劃，以激勵他們的代理銷售使經銷商獲利最多的產品。
好處
除了有利的薪酬計劃之外，汽車行業的一位成功的銷售代表經常享有模擬汽車，製造商獎金計劃，車輛，服務和汽車零部件的折扣。
汽車銷售的主要缺點是大多數代表預計將在經銷商處花費的時間。 代表們投入12到14個小時的時間並不少見，其中很多時間都是等待購物者停下來觀察車輛的時間。 雖然這種停機時間可以用於與其他銷售代表進行拜訪，但最成功的代表會使用停機時間來跟踪潛在客戶，呼叫客戶確保他們的車輛一切正常，或花時間改善銷售技巧。
汽車銷售傳奇人物喬吉拉德被廣泛接受為世界上最偉大的汽車銷售員，他利用他的停機時間為他的顧客寫卡。 喬向他的所有客戶發送了生日賀卡，週年紀念卡，節日問候和購買週年紀念。 他在大多數這些筆記中寫的消息簡單地說：“我喜歡你！”
簡單，強大，更好地利用停機時間比檢查洋基遊戲的分數。