銷售培訓

01 在工作訓練

對於持續成功歷史悠久的銷售團隊或組織而言 ，在職培訓通常是一種有效且價格低廉的銷售培訓計劃。 但是，如果您有合適的人員參加培訓，只有在職培訓才能發揮作用。 成功的銷售專家不一定會培養出優秀的銷售培訓師。 你也不應該完全依靠你的銷售經理 。 銷售經理和銷售培訓師之間存在巨大差異，並意識到這些差異會導致或打破您的培訓計劃。

許多公司聘用銷售培訓師，負責培訓最近聘請的銷售專業人員。 更具有前瞻性的公司不僅要確保他們的新員工得到充分的培訓，還要在整個銷售專業人員的職業生涯中繼續進行銷售培訓。

在職銷售培訓適合您嗎？ 盤點你的團隊，並確定誰有興趣和基本技能設置為培訓師。 如果你不能挑選出1個或更多，那麼考慮讓銷售培訓成為每個員工的工作職能。 更多地接觸不同的風格，想法，思考過程和經驗是處理銷售培訓的絕佳方式。

02有組織的銷售培訓

下一次你有幾個小時要殺人，做一個互聯網搜索“銷售培訓”。 你會得到很多結果，每個結果都會聲稱是“你和你的組織的最佳銷售培訓”。 雖然不止一次培訓不可能成為“最好的”，但沒有人會甚至聲稱自己是第一名。

讓一個人或一家公司進行一次銷售培訓的好處並不意味著它對每個人或每家公司都有好處。 自旋銷售培訓已成為多年來最受歡迎的銷售培訓計劃之一，但在金融服務等多個銷售行業中效果不佳。

當通過數百個可用選項進行篩選時，您需要牢記員工和客戶。 要求盡可能多的關於您最感興趣的銷售培訓計劃的信息，並在對其他人進行選擇之前給予盡職調查。 選擇易於實施，易學的培訓計劃也很重要，它將提供短期和長期的收益。

許多銷售專業人員在通過銷售培訓計劃後的前60天內獲得了更多成果，但不久之後他們的銷售額回落至平均水平。 像這樣的結果很少產生足夠的增加收入來支付培訓本身。

想想你自己，“我對這個培訓計劃的現實期望是什麼，這種新的銷售方法會經受住時間的考驗嗎？”

03書籍，CD和視頻

美國幾乎每個城鎮都有書店。 他們都有一個共同點，那就是成員閱讀同一本書，然後在書的一章或一節中分享他們的想法。 將這種方法應用於您的銷售培訓可能是長期培訓的有效和廉價解決方案 。

市場上有成千上萬的銷售書籍，而且幾乎所有的書籍都至少有一個好的策略。 閱讀的書越多，潛在的改變生活或提高生活的想法和概念的可能性就越大。 這也適用於銷售團隊。

儘管不是每個人都喜歡閱讀，但如果他們的公司希望他們這樣做，大多數人都會喜歡閱讀。 如果他們知道他們將不得不在一本書的特定章節上發表演講 ，更多的人會閱讀。

建立每週銷售培訓會議可以幫助確保您和您的銷售專業人員獲得穩定的銷售培訓。 其中一些會議會很糟糕，有些會很棒。 這本書（CD，視頻等）越好，會議就越好。

讓您的團隊選擇他們想要閱讀和討論的書是增加參與度並保持對持續培訓的承諾，並保持良好的參與度的好方法。