獲得銷售成功更重要的是準備，而不是在正確的時間在適當的地方。 雖然“幸運”當然在銷售中佔有一席之地，但在合適的時間恰當的地方要求銷售人員拜訪客戶或主動聯網 。
要創建一份可以被認為是如何在銷售中取得成功的完整參考資料的文章或資源列表幾乎是不可能的。 銷售和商業氣候非常活躍，有一天最先進的是下一個。
銷售成功是一個旅程，而不是目的地。 採用這種信念將使您在成功的職業道路上取得成功 ！
01 為什麼首先進入銷售市場？
銷售傳奇人物和世界著名演講者Brian Tracy將銷售描述為最終的默認職業。 那麼，他意味著許多銷售專業人員都在銷售，因為他們找不到任何其他工作。 他們進入銷售並不是因為他們渴望銷售，而是因為不得不找到工作。
如果你在銷售，為什麼你在銷售，銷售是你的事業？ 如果你正在考慮銷售工作，問問自己“為什麼我想要銷售？”
02 銷售培訓
在您花費數年的銷售職位後，您將不可避免地遇到無法參加公司強制性銷售培訓的同事。 他們的理由通常是“為什麼談論賣出時你可以出售？”
雖然很少有銷售公司喜歡將他們的銷售人員從客戶面前拿走，但他們都知道或至少認識到銷售培訓的巨大價值。
作為一名新手銷售專業人員，您不僅應該專心地參加為您提供的每項銷售培訓，還應該尋找額外的培訓。 去研討會，聘請一位商業教練 ，閱讀書籍，盡一切可能改善銷售技巧。
03 管理你的時間
成功的銷售人員都有一個共同的問題：管理繁忙的日程安排。 成功帶來客戶培訓，會議，電話會議，銷售培訓，網絡和個人承諾等形式的需求。
如果沒有一個有效的，動態的和靈活的時間管理計劃，重要的事情要么不會得到應有的關注，要么會通過這些裂縫落下帷幕。 學習如何說“不”是許多人需要學習的技能，但學習如何說“是的，但我現在不能把它作為優先事項。”
04 探礦技能
無論你的資格，演示，網絡和關閉技能多好，如果你沒有顧客可以賣掉，你的其他技能也沒用。
勘探是尋找可能成為實際客戶的潛在客戶的行為。 勘探工作從敲開辦公室大門到直接郵寄都有上百種不同的方式。 無論你或你的公司前景如何，你都需要讓你的探礦時間成為神聖的東西。 錯過一天的探礦活動，你有理由不再探索另一天。 錯過一周的勘探，你的結果將受到影響。
讓探礦成為“當我接近它”的任務，你的銷售生涯注定要失敗。
05 結束出售
關閉銷售是銷售專業人員最令人興奮的事情，也是最有壓力的。 關閉應該在銷售週期結束時出現，並且應該是前面每個步驟的自然結論。
在一個完美的世界。
事實是，你會遇到一些人，無論你在銷售週期中涉及的所有步驟如何有效，都不會做出任何承諾。 當你遇到這些人時（你肯定會這樣做），你的關閉能力至關重要。