委託銷售職位走了嗎?

越來越多的企業宣稱他們的銷售代表不是以委託為基礎的。 這些企業之所以希望公眾知道他們的銷售隊伍是基於薪水的,是為了克服委託銷售專業人員的負面輿論。

與委員會的問題

傳統銷售人員根據他們的銷售額以及他們為銷售額增加多少利潤來獲得底薪和佣金

了解到交易獲得的利潤越多,獲得的收入就越多,促使銷售人員盡可能在每筆交易中獲得盡可能多的利潤。

“無論市場會承受什麼”都是一種表達方式,這意味著銷售人員應該盡可能多地銷售他們的產品,因為客戶願意為產品付款。 這種銷售方式面臨的挑戰是客戶現在可以通過任何联網的計算機或設備比較定價。 客戶對你所銷售的任何東西都有更多的了解,並且很可能會更好地配備和定位以便以較低的價格進行談判

對於今天的銷售專業人士來說,更具知情度的客戶意味著您為您的產品提出的定價最好符合他們的研究表明您的產品應該銷售的價格,否則您將很快失去已建立的任何關係。

非委託銷售隊伍的魅力

知情的客戶,想要或需要購買產品,想要獲得最好的交易。

如果購買產品要求他們與銷售專業人員合作,他們自然會覺得需要“保持警惕”,並且期望不得不談判價格。 但是,如果銷售專業人員與已知的不是委託銷售專業人員一起工作,那麼客戶不會覺得他們將不得不談判價格,因為如果在交易中增加利潤,銷售人員不會賺更多的錢。

考慮到這一點,有幾家企業自豪地宣稱他們的銷售人員不會獲得佣金,這意味著他們的銷售人員僅被用來幫助客戶購買他們的產品,並且不會因為增加任何利潤而獲益。 期望的結果是公眾輿論的增加,銷售額的增加以及薪資支出的減少。

未委託銷售隊伍的問題

有很多理由選擇銷售職業。 其中一個原因是能夠獲得豐厚的收入。 如果銷售專業人員是由不支付佣金的公司聘用的,那麼專業人員的收入就會受到有效限制。

限製或限制銷售人員可以賺取的金額將推動終身聘用和有才能的專業人員遠離使用“無佣金”銷售隊伍的公司和支付佣金的公司。 結果可能是一家不支付佣金的公司的銷售力量不那麼強大。

未來是什麼樣子的

任何人都無法準確預測未來趨勢,但銷售職位數量不斷增加,不支付佣金。 雖然這些職位大部分都在零售領域,但少數幾家公司,即金融服務行業的公司,卻是一個趨向於非委託銷售專業人員的行業。

如果您正在考慮獲得非佣金收入職位,您需要能夠按照您的薪水享受您選擇的生活方式, 完成兩項工作或根據您的總銷售額或客戶反饋找到支付一些獎金的公司。

當然,您可以拒絕優惠,並找到一個可以獲得無限收入潛力的位置,並專注於始終提高您的銷售技巧!