你如何獲得報酬
銷售和佣金一起像花生醬和果凍一樣。 如果您處於銷售職位 ，預計佣金將成為您的總薪酬的一部分。 對於那些對銷售不熟悉或對各種佣金感到困惑的人來說，本文應該讓你了解重要的條款和注意事項，並讓你退出並銷售！
01毛利
所售出的所有東西都有成本基礎，這就是生產或交付的物品或服務成本。 當以高於成本基準的價格出售給客戶時，兩個價格之間的差額就是毛利。
假設您為XYZ Worldwide出售電腦。 每台電腦都有一定的成本，通常稱為“地板”。這意味著您不能以低於地板的價格出售電腦，否則您將會損失資金。 您以1千1400美元的價格向ABC出售一台價值1,000美元的電腦。 交易中的利潤將是1400美元的銷售價格和1000美元的底價之間的差額，即400美元。
預計您的佣金將獲得10％至50％的利潤。
02稅務委員會
佣金的另一種常見形式是收入佣金。 簡而言之，銷售專業人員獲得他們銷售的所有收入的一定百分比。 與支付5％收入的公司合作銷售收入10萬美元，佣金支票將為5000美元。
如果您銷售高價商品，基於收入的佣金計劃可能會非常有利可圖。 對於銷售定制設計噴氣機的銷售專業人員而言，以收入為基礎的佣金計劃對於銷售運動鞋的人而言會比同樣的計劃更具吸引力。
與毛利所支付的佣金一樣， 收入佣金通常與其他報酬形式結合使用。
03安置費
在汽車銷售中最常見的是，安置費用為每個銷售單位提供一定的金額。 說你賣車。 如果您為每輛車支付300美元，則300美元將被視為安置費。 安置費通常作為補助金計劃中的額外獎金添加，並用於增強銷售專業人員可獲得的其他佣金。
如果您正在考慮與僅支付安置費用的公司合作，您應該意識到，專門為安置費支付的行業具有很強的競爭力。 這些公司的銷售員工通常也有很高的翻身率。
04收入門
一些佣金計劃基於收入或績效門檻，對高成就者來說它們可能是最有利可圖的。 他們也可能很複雜，很難理解。
這種模式的結構使得您銷售得越多，您銷售的收入就越多。 為了幫助澄清，我們來看一個例子。
TTS公司採用基於績效的佣金計劃來支付越來越多的收入和毛利佣金。 他們的結構如下：
銷售收入收入百分比利潤百分比
$ 0- $ 10,000 1％8％
$ 10,001- $ 20,000 3％10％
20,001美元+ 7％13％
05了解您的佣金計劃
這些類型的佣金是銷售專業人員計劃中最常用的，應在接受銷售職位之前了解這些佣金。 大多數佣金計劃中具有挑戰性的部分是許多人使用兩種或三種這些類型的組合。 在判斷您的或您的潛在佣金計劃有多好時，您需要了解公司所處的行業。如果公司主要銷售專業產品或服務，那麼毛利潤大的計劃對他們的銷售團隊來說是最好的。 如果公司銷售便宜的物品，那麼安置費和收入門將更具吸引力。 佣金計劃的價值取決於兩個因素：銷售的產品或服務和銷售人員。