幫助您關閉更多銷售
無論您工作多麼努力，您的前景和資格如何，以及您為客戶設計解決方案的能力如何 - 如果您在關閉銷售方面乏力，您將在職業生涯中受挫。 雖然關閉銷售很自然，但其他人將從學習如何有效使用成熟的關閉技術中受益。
雖然關閉技術列表當然不是一個完整的列表，但它代表了已證明隨著時間的推移有效的技術。 就學習產品或服務的特點和好處而言，學習這些關閉技術需要時間，練習，耐心和信任。
01 Columbo關閉
電視角色Columbo不僅是一位出色的警察偵探，還是一位出色的銷售教練 。 雖然很少有人會把科倫坡看作銷售專業人員，但他的一條著名線條的銷售額比銷售歷史上任何其他線條的銷售額都要多。
還有一件事，科倫坡的著名線路，打開門，取消警衛，並讓您一窺您的客戶無保護的頭腦。
02 假設關閉
假設關閉有助於使銷售人員更好地處於心態，因為他們假設客戶將進行購買。 只要銷售人員確保他們覆蓋銷售流程的每一步，並為顧客提供足夠的價值 （假設銷售將結束），這是一種強大且高效的關閉技術。 如果你只學習一次，這是一個要學習的人。
03 小狗關閉
很少有人能夠抵擋一隻小狗的可愛。 對於那些可以讓潛在客戶“試駕”或“試用”他們的產品的銷售專業人士來說，小狗關閉的關閉率非常高。 雖然銷售人員需要考慮幾件事情，一些是可以控制的，一些是可以控制的，有些是可以控制的，但有些是可以控制的，有些是可以控制的，有些是可以控制的，有些是可以控制的，有些是不可控的。
如果你曾經購買過一輛汽車，銷售專業人員很可能會僱用這隻小狗，並且可能永遠不會知道他正在使用這種技術。 但是一旦你意識到技術，如何使用它，何時不使用它，你會看到你的銷售數字穩步提高。
04 向後關閉
大多數銷售專家都被告知銷售週期遵循預先確定的步驟數量。 銷售人員應該從第一步開始，並且盡其專業的一切才能完成最後一步。 但是如果他們從最後一步開始並要求推薦？ 在大多數銷售結束時開始的是向後關閉技術。
這不是最簡單，最流暢或可預測的關閉技術，但是，當由專業人員使用時，可能是最有效的一種。
05 艱難的關閉
硬關閉需要很多勇氣和信心，只有在你沒有任何損失時才能使用。 雖然人們通常喜歡購買東西，但最討厭被賣給。 當談到最終結果時，客戶非常清楚你正在向他們出售一些東西。 但是，儘管它的聲譽不好，但有時候硬關閉是最好的關閉技術 。 只要你正確使用它。
雖然許多銷售專業人士認為他們應該經常關閉，但是只有在沒有任何東西可以使用時才能使用，而且在銷售週期中不應該過早使用。
06關係關閉
黃金法則是銷售狀態，如果客戶喜歡你，他們會找到一個理由向你購買。 相反，如果客戶不喜歡你，他們會找到一個不向你購買的理由。 建立與客戶的關係是一種可靠的方式，不僅可以完成銷售，還可以創建長期客戶。
除非您銷售的產品或服務是“一勞永逸”類型，否則學習如何與客戶建立融洽關係是您將會喜歡使用的最強大的關閉工具。 與客戶建立穩固關係的最大危險在於，您最終可能會因為在交易中獲得任何利潤而感到不適。
07 走開
讓我們面對現實，我們討厭什麼時候把事情從我們身上帶走。 去嘗試把寶寶遠離嬰兒，你會得到一個很簡單的例子：沒有人喜歡從他們那裡拿東西。 無論是你擁有的東西還是你想擁有的東西。
但是你知道嗎，把事情從你的潛在客戶中解救出來實際上可以用作關閉技術？ 與所有關閉技術一樣，帶走關閉需要專業知識以了解如何以及何時正確使用它。 如果使用太頻繁或太早，最終會對保證金產生負面影響。 就像其他所有的拍賣一樣，Take Away Close並不是“全部結束，全部結束”。 學習它，更重要的是，學習何時使用它。