對於那些關心佣金的銷售人員來說，毛利是生命線。 雖然您可能會覺得每個銷售代表都關心利潤，但事實是許多銷售公司的增長趨勢是不向銷售員工支付佣金。
無論您對非委託銷售職位有什麼看法，如果您不在其中一個非委託銷售職位，您可能對提高利潤的方法非常感興趣。
以下是一些經過時間考驗和證明的利潤構建方法。
01 一直在幫助
但是，不要混淆了為了低利潤或沒有利潤而贈送你的時間，人才和產品，並幫助他們。 有幫助通常意味著在客戶出現錯誤時挑戰客戶。 有幫助也意味著堅定您的定價，因為您知道雙贏的協議對建立強大的客戶代表關係沒有多大作用。
02 在銷售方面做得更好
如果有人問你，你認為什麼是高爾夫球員改善比賽的最佳方式，你可以回答“總是努力改善基本原理”。
這是銷售。 專注於保持您的基本銷售技能強勁，銳利和不斷擴大，不僅可以實現更多銷售額，還可以知道如何為銷售額創造更多利潤。
03添加銷售
那些汽車銷售人員對附加銷售情況瞭如指掌。 一旦客戶同意購買新車，即可提供延期擔保，防銹，間隙保險和其他選擇。 在大多數情況下，這些附加選項隨利潤而成熟，有時達到超過100％的利潤率！
互聯網巨頭亞馬遜也知道附加銷售的價值。 亞馬遜只向顧客購買超過一定金額的附加銷售提供幾種低價產品。 亞馬遜通過增加每筆銷售收入來增加收益，並通過將低價商品與大項目相結合併降低運輸成本來提高利潤。
您可以將哪些產品或服務添加到您的銷售中？
04防範商品心態
當銷售代表或銷售公司開始將他們的產品或服務視為商品時，什麼都會比其他任何方式更快地獲利。 商品是消費者根據公認的需求看不到什麼價值和購買的東西。
雖然銷售專家可能無法做到關於市場如何看待產品或服務的很多事情，但銷售代表可以（也應該）盡一切可能來確保他們從不將商品視為商品。 一旦發生這種情況，建設價值幾乎不可能。
05 誠實
您可能很難相信，但為您的交易創造利潤的最有效和最有效的方式是讓您的客戶獲得更多利潤。 沒錯，請問你的客戶是否覺得你已經有權利建立純利潤的幾個百分點。
他們可能會說“不”，但是如果客戶讚賞他們的銷售專家所提出的努力，他們會同意多付一點錢來獎勵他們的代表，那麼您會感到驚訝。
如果您的客戶說“不”，您可能需要查看整個銷售週期，看看是否有一些地方可以提供更好的服務和更多的價值。