銷售或面試週期的第四步
在本文中，我們將討論如何提供有效和有說服力的演示。 正如Brain Tracy所說，“演講應該從一般到具體。”
按照路徑
有說服力的演講需要有一個開始，中間和結束，他們必須遵循預先設計的路徑。 將演示文稿的路徑可視化的最佳方式是將演示文稿的開頭或開頭作為討論解決方案的一般性的時間。 這些可能包括對貴公司的概述（主要關注您的業務歷史和經驗如何為您的客戶創造積極的印象）。中間可能是您討論確定的需求和解決方案的概述。 結局可能集中在解決方案的細節，貴公司如何最好地滿足客戶的需求，接下來的步驟以及當然關閉銷售。
每個演示文稿都應該與所有其他演示文稿不同，但應遵循相似的路徑。
在演講時，永遠不應該成為你的策略。
試用結束
如果您計劃並合理組織您演示文稿的每一步，您的客戶不僅能夠更好地遵循演示文稿，而且還可以讓您有機會在每步完成後嘗試關閉，然後繼續下一步。
審判結束是一個簡單的問題，不僅讓您有機會獲得客戶的“購買溫度”，而且還可以獲得他們轉向下一步的承諾。 審訊結束可以像詢問你的客戶一樣簡單：“你是否同意我們目前所涵蓋的內容？”。 審判結束也是發現您的客戶可能有任何反對意見的好方法。 通常情況下，客戶反對意見直到最後結束時才會提交。 發生這種情況時，通常來不及保存機會。 在演示期間獲得客戶反對意見，可以讓您立即解決反對意見，並讓您有時間重新設計您的最終解決方案，或諮詢您的銷售經理或同行銷售專業人員以解決異議。
一個或許多
如果您對演講技巧有信心，單獨使用可以控制演示文稿的流程和節奏，並消除您的客戶不喜歡演講者之一的可能性。 單獨去做通常是最好的選擇，因為你已經與你的客戶建立了牢固和積極的關係，但如果你的關係不夠，這不是一個好主意。
如果你的演講技巧很弱或者你的演示文稿涉及技術背景，那麼你也應該考慮邀請同事加入你的演講。
對於那些正在進行技術演示的人來說，要記住一件重要的事情：確保你的技術專家不使用客戶不理解的技術術語，或者你的客戶是技術精通的。
你的地點
如果您的辦公室位於您家中的地下室或1974年最後翻修的辦公大樓中，您可能需要考慮在異地舉辦演示文稿。 許多酒店都有可租用的會議室，可以幫助您為客戶創造積極的印象。 不要只是在選擇一個位置時進行評論。 您需要訪問您正在考慮的任何位置，並確保演示室符合您和客戶的預期標準。
為了達到銷售週期的這個階段，您已經做了大量的工作，所以為什麼不確保您的展示位置是有助於您的努力並且不會從其中收回的位置。
最後，請注意，隨著您的位置過度投放可能會產生您的意圖的相反效果。 將“價格敏感”的顧客帶到豪華的會議室，不惜任何費用，可能會使他們相信你要么試圖收購他們的企業，要么你為交易創造了很多利潤。