總收入通常指特定時期，例如本季度的總收入或當年的總收入。
銷售額與總收入的區別
在有多種收入來源（包括銷售額，利息和其他收入）的組織中，區分總收入和實際銷售數量非常重要。 銷售數量是客戶提供商品和服務的全部收益，減去任何銷售相關費用。 這通常被稱為淨收入或營業收入。 總收入是指銷售合同的總金額，而淨收入則反映了該時間點向客戶收取的金額。
銷售數字分析
在評估公司業績並與以前期間進行比較時，確定反映通過提供所有比較期間的商品和服務所產生的實際銷售額的數字非常重要。
淨收入或營業收入對於評估公司銷售和營銷工作效率的趨勢和各種衡量指標和比率非常有用。 一些比率也包括總收入。
包含收入總計的許多經常參考的財務指標包括：
- 銷售增長
- 銷售額年復合增長率（CAGR）
- 毛利潤和淨利潤率
- 銷售，一般和行政（SGA）費用
- 營業費用比率
- 應收賬款周轉率
- 總資產周轉率
- 固定資產周轉
公司管理層以及外部分析師仔細審查納入收入數據的這些比率和其他比率，以衡量公司創收活動的整體健康狀況。
關注收入確認規則
已確認收入是根據公認會計準則規定的允許在當期確認的收入金額。 對於依賴長期合同或軟件訂購或軟件許可證維護模式的企業而言，健康狀況的真實圖景是在此期間能夠承認的收入數額。
例如，一個組織可能在三年內簽訂價值300萬美元的銷售合同，但只允許在一年內確認100萬美元的收入。 軟件許可證可能要求在三年內收取30,000美元的維護費用，但該公司只能以一年一個月的時間確認一年內的收入。
如果維護協議在第一年的六個月時確定，那麼公司只能承認年度金額的1/2，即一年的費用的6/12美元，或者在特定年份的5000美元。
務必諮詢合格的會計師，以確定適合您業務的收入確認規則。