雇主如何支付銷售佣金？
雇主向員工支付銷售佣金，以激勵員工創造更多銷售額，並獎勵和認可生產效率最高的員工。 銷售佣金已被證明是補償銷售人員和促進產品或服務的更多銷售的有效方式。
雇主必須制定有效的銷售薪酬計劃，獎勵組織需要促進的行為。 例如，如果您的內部銷售團隊與同一客戶合作，並且任何銷售人員都可以接聽電話或回复客戶的報價請求，則您不會希望根據個人表現支付銷售佣金。
您將改為在銷售團隊成員之間平均分享銷售激勵， 以鼓勵團隊合作 。
為什麼要向銷售人員支付基本薪水？
除了銷售佣金之外，雇主通常向銷售人員支付基薪。 薪水認識到銷售員工的時間並非全部花在直銷上。 您還需要支付銷售人員完成的其他工作。
這些任務可以包括在跟踪系統中輸入銷售數據，將客戶聯繫信息輸入共享公司數據庫，收集呼叫列表名稱，以及在行業活動和貿易展覽會上與潛在客戶聯繫。
銷售人員的任務還可以包括諸如致電未來客戶的冷靜工作以及在貿易展覽會和其他行業活動中的展位工作。 他們還可以跟進買家的產品或服務，以確定其滿足其需求的程度。 （這些電話也可以包括要求改進的建議。）
正如你所看到的，銷售人員的任務在許多情況下需要的不僅僅是銷售佣金。 雖然一些高薪酬的銷售人員可能將這些相關任務作為工作的一部分，但您的平均銷售人員需要基本工資才能維持生計。
根據當銷售代表在客戶學習如何使用或集成產品時預計提供給客戶的多少支持和服務，基本工資也可能因企業而異。 雖然有些公司在技術支持或客戶服務方面有額外的人員，但其他公司希望這種跟進和教學來自他們的銷售人員。
銷售委員會如何運作
根據薪酬方案，銷售人員可能會根據銷售金額的百分比獲得銷售佣金，例如總銷售價格的3％，任何銷售的標準佣金，例如每週銷售額超過500美元，超過一周銷售額或月份，或某個特定時間段內部門總銷售額的百分比。
在銷售佣金計劃的百分比中，銷售佣金可以隨著銷售額的增加而增加或減少。 這很重要，因為你想鼓勵員工增加銷售額。
當你的目標是發展你的公司時，你不希望銷售人員在特定的水平上生產銷售。
根據貴公司的文化和員工的期望，當銷售額超過一定金額時，雇主可選擇向公司所有員工支付標準獎金 。 雇主也可以根據銷售增長的百分比支付獎金。
這種文化模式強調，雖然銷售人員可能已經做出實際銷售，但客戶服務 ，培訓和技術支持教會了客戶如何使用產品。 營銷將客戶帶到了門外。 工程設計和製造產品，等等。
雇主也可以選擇利用季度利潤分享來獎勵員工，其中一定比例的銷售額分配給員工以獎勵和認可他們的努力。
在利潤分享系統中，雇主正在溝通盈利能力是每個員工的責任。 無論員工是直接銷售，控製成本還是謹慎消費，每個員工都會因為獲得利潤而獲得獎勵。
如何支付銷售佣金
銷售完成後，您應該向員工的正常工資支付銷售佣金。 另一種模式每月向員工支付。 要求員工在客戶付款之前等待佣金是不公平的。 員工無法控制客戶何時支付賬單。
這是一個銷售人員不得不等待收到她的佣金的消極動機和士氣低落。 事實上，如果銷售佣金是基於員工無法控制的任何因素，那麼您就會冒著員工的動機和參與風險。
通過在銷售完成後向員工付款，您將加強員工繼續生產銷售的動力。
什麼是銷售配額？
銷售額度是銷售員工在特定時間段（通常是一個月或一個季度）內銷售的美元銷售額。 配額可以鼓勵銷售人員銷售更多商品，或者可能會對員工產生負面影響並造成嚴重壓力。
您如何設置銷售配額，銷售配額是否為移動目標，是否考慮到經濟狀況等因素，是否會影響銷售人員的壓力水平和動力。
實際的配額可以鼓勵更多的銷售，激勵員工，因為人們想知道目標是什麼，並且提供管理層對公司銷售成功的明確期望 。
您可以通過查看部門中每位員工的平均銷售額以及從那裡協商伸展目標來獲得切合實際的銷售配額。
銷售配額是另一個常用的概念，但它們有可能傷害員工的士氣 。 他們還可能通過創造人為的期望來限制員工的銷售量。
他們可能會鼓勵粗製濫造的客戶待遇和缺乏跟客戶的後續工作 - 這些工作不計入完成銷售配額。 他們還可能導致員工無法完成工作中不需要佣金的必要組成部分，如更新客戶數據庫，搜索銷售線索以及維護客戶關係。
與銷售委員會相關的概念
進一步探索銷售佣金的概念時，您會遇到這些條款。
提示：在未來的銷售佣金中，雇主會先向銷售人員支付一筆款項。 雇主認為，銷售人員稍後將銷售足夠多的產品，賺取比銷售佣金更多的佣金。 抽獎金額從未來的佣金中扣除。
這是銷售員工在組織中開始新工作時經常使用的工具。 在銷售人員銷售銷售佣金之前，銷售人員可以獲得收入。 它假設員工需要一些時間來加快產品的開發速度，建立聯繫等等。
分層佣金計劃：在分層佣金計劃中，隨著銷售員銷售更多產品，銷售佣金數量會增加。 例如，銷售額高達25,000美元，銷售人員將獲得2％的佣金。 銷售額在$ 25,001至$ 50,000之間的銷售人員將獲得2.5％的佣金。 對於50,001美元和75,000美元之間的銷售，他們收到3％，等等。
分層佣金計劃激勵員工不斷增加銷售產品的數量。 它還為銷售員工提供額外的激勵來銷售新產品，升級舊產品，並與潛在的回頭客保持聯繫。
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