廣告成功的五個技巧
如果你是任何一位作家，無論是撰稿人，公關人員還是營銷作家，都會被要求在職業生涯中的某個時候寫一篇廣告。 與數字世界中的廣告相關的廣告也被稱為長篇副本廣告或原生廣告 ，與典型的廣告相反，典型的廣告具有90％的視覺效果，幾乎沒有任何副本。 相反，廣告片的設計看起來像是他們出現的出版物的一部分，並且意在成為一個有趣的閱讀; 一個洩露關於產品或服務的無數信息。
因此，考慮到這一切，讓我們看看您可以為您的客戶做廣告工作的一些方法。 這一切都始於頭號規則 - 招待他們。
研究語境
每個偉大的廣告明星，從奧美 ，伯恩貝克到喬布斯和博古斯基都知道研究媒體的重要性。 如果你正在設計一個廣告牌 ，你看看位置和環境。 平面廣告 ，你從封面閱讀雜誌封面。 廣告文案也是如此。 您的廣告應該針對該雜誌或報紙的讀者群。
儘管產品或服務可能完全相同，但在Maxim雜誌上刊登的廣告將與Vogue中的廣告有完全不同的語氣。 如果你很了解讀者，那麼你會更好地武裝寫一個標題和副本，這將吸引註意力，並保持他們的興趣。
標題做重舉
您的廣告不是典型的產品或服務展示。
它的設計看起來像一篇文章或功能。 所以現在還不是時候拉出令人難以置信的視覺雙關和昂貴的照片拍攝。 這是當副本回到它自己的時候。 您的標題需要引人注目，有趣且令人感到震驚。 你需要給人一個表情，並讓他們閱讀。
來自John Caples的長篇副本廣告中最著名的標題之一。 “當我坐下鋼琴時，他們嘲笑我，但是當我開始玩的時候！” 接下來是複制，繼續這個陰謀 - “Arthur剛剛飾演了The Rosary，房間裡響起了掌聲，我決定這將是我首次亮相的戲劇性時刻。”
門外沒有一個很難的銷售點。 即使銷售到了，它也不會到廣告的後半部分才能完成，而且完成了高超的調性。 在這個時代，忽略過去的長篇廣告很容易。 但他們很高超。 而且他們仍然可以以這種格式工作。
讓它有趣
看起來像是一個無腦的人，但你可以在遠洋班輪的甲板上佈置一大堆致命的無聊廣告。 作家將擁有一系列賣點或接觸點，他們必須參考。 他們也將獲得大量的干研究，並由此形成廣告。
但大多數情況下，它看起來更像是維基百科中的一個條目，而不像一些令人興奮和吸引人的東西。 請記住，你仍然在說服。 你仍然需要冷漠的前景，給他們一個理由打電話，訪問網站或通過電子郵件發送給客戶。
真正的作家與黑客分開的是在娛樂和通知的情況下出售的能力，這是需要時間來掌握的。
明智地使用照片和插圖
你會看到一些廣告充滿了照片或圖表，幾乎沒有拷貝空間。 雖然這種“簡單閱讀”似乎是一個好主意，但你基本上正在浪費機會讓你講述更多有關你的產品的故事。 如果您打算將廣告用作圖片展示，那麼您最好做一個常規廣告。 這是延緩視覺內容的時候，並且謹慎和智能地使用它。 照片是否有助於推銷這個想法，並將故事推進？ 他們有標題，充實這個想法嗎？ 你總是應該像看報紙上的文章或雜誌那樣看待這個問題。
如果照片太多，那麼這些文字就沒有權力去創造故事並完成銷售。
不要讓它成為銷售
當所有事情都說完之後，這可能是編寫廣告時最重要的建議。 請記住，這是一種特洛伊木馬的廣告。 你可能有一大批賣點準備好壓倒你的觀眾，但是如果他們看到他們來了，他們將不會閱讀。 沒有人想要閱讀廣告; 他們想讀一些有趣的東西，這是你的工作。 而根據定義，銷售語言和硬性打法並不令人感興趣。 對很多人來說，他們都很冒犯。
那麼，你如何做到這一點？ 那麼，您必須創建一個與您的產品或服務有直接和邏輯聯繫的廣告。 如果您銷售的是清潔產品，則有關潛伏在您家中的看不見的危險細菌的文章將很有用。 如果您銷售的是一款工具，請寫下任何人都可以做的十個簡單的DIY項目。 只要你可以巧妙地在你的特定項目中工作幾次，你就可以將兩者結合在一起，種下一顆變成銷售的種子。 但任何一種公然的銷售語言都不會將盡可能多的人轉化為客戶。
還有一個最後的筆記。 你可以創建一個精心編寫的廣告，讓讀者從標題直到最後一段。 但是，如果突然之間你從編輯風格的語言，到“現在只購買19.99美元這個產品”，你會看到人們退出。 這是一個音調太大的跳躍。 保持銷售信息色調